Как самостоятельно составить бизнес-план проекта?

198

Вопрос

Прошу помочь в составлении бизнес-плана для проекта реализации детских игрушечных — сборно-разборных домиков из гофрокартона размером 120 см, в высоту, 90 см в ширину. О товаре: Ребенок может самостоятельно или в компании раскрасить его по своему усмотрению. Размеры дома позволяют заниматься этим часами. Дом имеет открывающиеся окна и двери, резные витражи на крыше и по периметру, есть даже прикрепляемый почтовый ящик и дымовая труба. Внутри полый, но достаточно места, чтобы развернуться 1-2-м детям до 4-х лет. Игрушка может быть интересна детям от 2 до 6 лет. Производство в Севастополе. Сбыт организован через московское представительство, мы работаем с ними напрямую. Что посоветуете учесть при планировании, на что обратить внимание в продвижении и ценообразовании?

Ответ

Юлия Безрутченко,
консультант-маркетолог, владелец маркетинговой компании «Антарес Плюс»

Для того чтобы самостоятельно составить бизнес-план проекта, нужно запастись терпением и временем.

Для начала нужно поставить себе задачу выбора стандарта для написания бизнес-плана, т. к. бизнес-план — это стандартизированный документ. Стандартов существует несколько. Некоторые из них существенно могут отличаться от остальных. Если вы составляете бизнес-план для собственного проекта, то рекомендую выбрать стандарт UNIDO (www.teo.ru/file/unido.pdf). Он является наиболее полным и понятным.

Рекомендую идти точно по разделам стандарта. Так вы ничего не упустите и все пропишите. Для составления бизнес-плана продаж рекомендую использовать официальную информацию, которая находится в госстатистике. Эта информация даст вам понимание тенденций рынка, наличия конкурентов, а также объемов рынка по идеи проекта. Главное – правильно искать эти данные.

Особое внимание нужно обратить на конкурентов и потенциальных потребителей продукции проекта. Здесь важно ничего не пропустить и все четко понимать. Производителей подобного товара может быть много (и это можно понять из данных статистики), но далеко не все могут быть конкурентами. Одни работают не на тех территориальных рынках, которые выбрали вы, другие выбрали другую ценовую нишу, третьи специализируются на специфических нюансах продукции.

Потенциальные потребители также имеют свои особенности: географический рынок, уровень дохода, религиозные пристрастия и т. д. Исходя из таких критериев, можно точно вычислить и количество потенциальных потребителей и емкость рынка.

Важная новость для подписчиков!

Финансовая часть самая сложная. Нужно:

  • Правильно рассчитать доход исходя из мощности предприятия по производству продукции. Нельзя произвести больше того, на что способно оборудование или люди во временном периоде.
  • Понимать, какие материалы и сырье понадобятся: электроэнергия, вода, тепло, картон, клей и т. д.
  • Определиться с персоналом и его оплатой. Не забыть по соцвыплаты на оплату труда.
  • Выбрать режим налогообложения (иначе можно или попасть на штрафы, или потерю части прибыли.

Риски для каждого производства или идеи свои. Конечно есть общие риски, но их специфика различна и это тоже нужно учитывать. Также необходимо разработать меры по устранению или уменьшению риска в случае его возникновения.

После сведения всего вышесказанного в единое целое, необходимо проанализировать и понять: есть ли необходимость реализации данной идеи при текущих условиях? Хватит на это ресурсов: временных, денежных, трудовых, моральных? Не лучше ли или скорректировать исходные данные (уменьшить объем производства как следствие уменьшения мощности оборудования), отложить на время или вовсе отказаться от проекта?

Бизнес-план существует, чтобы заранее понять, стоит ли начинать реализацию идеи, а уже не для того, чтобы после начала реализации проекта узнать, что нет возможности все это завершить, ведь закуплено оборудование, снято помещение и т. д.

Бизнес-план — это не блажь, а инвестиция, выраженная в иной форме. По правильно составленному бизнес-плану можно развивать проект в течение длительного времени даже после его реализации. Он послужит маяком проекта.

Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Коммерческий директор", в котором:
    Подписаться со скидкой 45%>>>
    Ваша персональная подборка

      Школа руководителя

      Школа руководителя

      Проверьте свои знания и приобретите новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      Выбор редактора

      Дайджест самых нужных статей

      Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

      Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
      Амина Атавова.

      Читать сейчас




      © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

      Журнал «Коммерческий директор» –
      профессиональный журнал коммерсанта

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от 03.07.2017

      
      Яндекс.Метрика
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

      Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

      • методики, проверенные на практике
      • правовая база
      • полезные подборки статей
      • участие и просмотр вебинаров

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль