Ваш доступ к журналу

Горячая линия: 8-800-222-1592

Коммерческий директор

Какую стратегию продаж выбрать, если конкурент демпингует?

  • 9 апреля 2019
  • 31

Вопрос

Компания занимается производством и реализацией дорожных знаков. В марте 2019 года после конфликта с руководством компании руководитель отдела продаж и менеджер уволились и организовали собственную компанию по производству дорожных знаков. Ушли с базой и полным знанием о порядке ценообразования в нашей компании. В настоящий момент заходят на рынок. Основная стратегия – ценовой демпинг. Какую стратегию продаж выбрать нашей компании?

Ответ

Святослав Бирюлин, CEO консалтинговой компании Sapiens Consulting

Компании необходимо выбрать стратегию удержания клиентов за счет чего-то, что новоявленные конкуренты не смогут предложить, например качество, ассортимент, гибкость и так далее. Наверняка новая компания меньше по размеру и, следовательно, не может предлагать что-то, что основная компания может.

Руководству компании необходимо лично встречаться с крупшейшими клиентами: выезжать к ним, приглашать к себе в офис, разъяснять им недостатки конкурентов и собственные преимущества. Предложить не скидки, а ретро-бонусы за крупные заказы, если это уместно для данного рынка.

На каком бы рынке компания ни работала, всегда найдется тот, кто предложит аналогичный товар дешевле. Компании необходимо постоянно и плотно общаться (лично при встречах, а не по телефону или почте) со всеми средними и крупными клиентами, не только для продвижения своей продукции, но и для выявления потребностей (кроме низкой цены), которые она могла бы закрыть.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать материал
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.