text
Коммерческий директор

Массажный бизнес: с чего начать

  • 20 февраля 2015
  • 887

Вопрос

Массаж как бизнес заинтересовал меня недавно. Я узнал о существовании аквакапсул — устройств для сухого аквамассажа. Мне очень понравилась идея, и я хотел бы развивать этот бизнес в своем городе. Думаю ставить капсулы в общественных местах и брать плату за сеанс. Подскажите, у кого может пользоваться спросом подобный сервис и в каких местах лучше устанавливать массажеры.

Александр Носик,
Новосибирск

Ответ

Массажный бизнес: с чего начать
 
Мария Клочко,
бизнес-тренер, Moscow Business School

Массаж как бизнес – это одно из самых направлений бьюти-бизнеса. Разберем некоторые трудности открытия дела на конкретном примере. 

С чего начать массажный бизнес? Для начала нужно разобраться с целевой аудиторией. Само понятие аквамассажа подразумевает массаж без оголения частей тела, без физического прикосновения и использования масел. Услуга специфическая, может оказаться непопулярной, поэтому давайте выделим потенциальных клиентов.

Во-первых, это люди, нуждающиеся в регулярных сеансах массажа. Скорей всего, это потребители старшего возраста со средним или высоким достатком (люди с низким достатком не будут тратиться на дорогой сервис, а запишутся к массажисту в районной поликлинике). Потребители этой категории посещают частные клиники, бассейны и спортивные центры, в холле которых можно расположить и аквакапсулу. Наибольший процент повторных сеансов ожидайте именно здесь — для людей массажер может стать частью медицинской процедуры.

Во-вторых, это работающие люди, которые могут в потоке дел выкроить время на сиюминутное удовольствие (самая многочисленная категория потребителей). Располагать аквакапсулу в этом случае уместно в крупных или очень крупных офисах (не все работники захотят пользоваться услугой, но чем больше офис — тем больше процент желающих) и в торговых центрах рядом с офисами. Может быть, вы получите некое количество повторных сеансов, но, скорее всего, с длительным временным интервалом (сеанс раз в месяц). Традиционно увеличивается спрос на всякого рода развлечения в день зарплаты и перед праздниками (например, 8 Марта). Обращайте на это внимание и предлагайте в эти дни специальную цену или предложение, например, «10 минут по цене 5», организуйте кросс-маркетинговые акции совместно с магазинами косметики, мыла, одежды, салонами красоты.

Массажный бизнес: с чего начать

В-третьих, ориентируйтесь на потребителей, которые не любят традиционный массаж и ищут ему альтернативу. Это могут быть женщины среднего и высокого достатка, посещающие салоны красоты и фитнес-центры, желающие не только получить процедуры, но и провести время в удовольствие. Если клиенту понравится, он будет пользоваться услугой повторно, вне зависимости от скидок и акций.

В-четвертых, обращайте внимание на потребителей, желающих испытать чтото новое, но не слишком затратное по времени. В этом случае аквакапсулы стоит размещать в торговых центрах в зоне развлечений — секторе кино, ресторанном дворике или блоке аттракционов. Скорей всего, это будут разовые потребители.

Нередко компании или бизнес-центры сами заинтересованы в том, чтобы вокруг офисов разрасталась инфраструктура (чтобы удерживать работников). Поэтому имеет смысл предложить их руководству сотрудничество: вы поставляете услугу, а они обеспечивают клиентский поток.

Рекомендации по теме

Школа руководителя

Школа руководителя

Проверьте свои знания и приобретите новые

Записаться

Лучшее предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем Вам зарегистрироваться и вы сможете скачивать любые файлы. Это займет всего 2 минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать все файлы бесплатно
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.