Управление продажами

4 ошибки продавцов, которые лишают компанию прибыли

Эта статья расскажет, какие «правила спокойных продаж» надо запомнить вашим менеджерам, объяснит, почему даже благородные порывы могут раздражать клиентов, покажет, какую заботу на самом деле ценят покупатели.10

Коммерческое предложение клиенту в Excel: 6 ошибок, которые отталкивают

Коммерческие предложения клиенту нередко оформляют в таблицах, будь то прайс-лист, расчет сделки или стоимости работ. При этом правильному оформлению таких коммерческих предложений не учат на каких‑либо тренингах или курсах для менеджеров по продажам. Мы самостоятельно выработали ряд правил, основанных на собственной практике. Сейчас мы применяем их в работе компании и требуем их соблюдения от сотрудников. Данные правила позволяют избежать шести самых распространенных и самых раздражающих ошибок.9191

Тренинг по продажам, который вам стоит провести для своих продавцов

Прочитав эту статью, вы сможете обучить дилеров, чтобы повысить продажи на 30%, узнать, чему конкуренты учат менеджеров, объяснить продавцам два принципа работы с клиентом, которые убедят его приобрести товар.50

Как выйти на новые рынки и забрать 1 млн чистой прибыли

Эта статья объяснит, как провести анализ регионов, расскажет, где и каким образом искать реальную информацию об объемах рынка, подскажет, как найти толковых менеджеров в регионе.24

Ценовая война: 3 типичных риска в рознице

Более 80 % игроков российского рынка прибегают к скидкам. В стремлении сохранить потребительский поток мы часто ввязываемся в ценовые войны. Однако слепое необдуманное внедрение подобной стратегии нередко приводит к значительной потере прибыли: вспомните противостояние марок «Анаком» и «Роллтон» или сетей «Техносила» и «Эльдорадо». Каким же образом удержать и усилить позиции в условиях свободной конкуренции? Рассказываем.1141

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль