Управление командой

Общение с подчиненными: как наладить деловой контакт

Руководство компанией, несомненно, предполагает общение с подчиненными. Каждый начальник старается найти «золотую середину» в общении с сотрудниками, не требуя поклонения себе, но и не скатываясь в панибратство. Вариации моделей взаимодействия на разных уровнях организации исходят из основополагающих принципов компании, ее миссии и корпоративной политики.215

3 типа менеджеров по продажам, которых вам точно стоит нанять

Эта статья расскажет, как определить слабого сейлза по резюме, объяснит, почему «аналитик» в отделе продаж не нужен, подскажет, как распознать на собеседовании сотрудников, которые навредят компании.103

Типы клиентов в продажах: как работать с каждым из них (кейс)

Наша компания производит инструменты для высокоточных металлорежущих станков: фрезы, сверла, резцы и так далее. Как показал опыт, реализация такого товара невозможна без личного контакта с клиентом и наглядной демонстрации продукции. Однако делать это нужно для каждой категории клиентов в продажах по-разному. Давайте поговорим о разных типах клиентов в продажах нашей отрасли и о том, как работать с каждым из них.1883

Подбор персонала по физиогномике: узнайте, с кем вы работаете

Эта статья расскажет о способе, который раскроет секрет потенциального руководителя, объяснит, почему на собеседовании бесполезно спрашивать кандидата об опыте работы, покажет, как знакомство с будущими подчиненными выявит неэффективного управленца.140

KPI для менеджера по продажам: как внедрить эффективно

Только 5 % сотрудников в компании работают на отлично, примерно столько же — плохо, а остальным необходимы определенные правила игры. Одним из таких правил является система KPI. Эксперты рынка утверждают, что внедрение KPI на предприятии позволяет увеличить прибыль на 30 %. Разберемся, как добиться таких результатов.72138

Выбор редактора

Дайджест самых нужных статей

Шеф-редактор журнала «Коммерческий директор» Амина Атавова

Главный редактор журнала «Коммерческий директор»
Амина Атавова.

Читать сейчас

Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы»

Журнал «Коммерческий директор» –
профессиональный журнал коммерсанта

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.


Яндекс.Метрика
  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш! Это бесплатно и займет всего минуту!

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:

  • методики, проверенные на практике
  • правовая база
  • полезные подборки статей
  • участие и просмотр вебинаров

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль