Максимизация прибыли – это определенные усилия, которые направлены на увеличение дохода. Материальная выгода формируется в виде разницы между выручкой от реализации и издержками. Расскажем, что такое максимизация прибыли, каковы ее цели, задачи, условия, методы и принципы формирования. В статье рассмотрен реальный простой пример управления прибылью молочной фермы.
Понятие максимизации прибыли
Максимизация прибыли – это увеличение чистого дохода компании от реализации продукции. На рынке существует огромное количество компаний, исследовать, как они себя ведут в разных экономических ситуациях, достаточно сложно. Связано это с тем, что они выпускают разную продукцию, отличаются производственной мощностью и численностью персонала. При проведении исследований нужно опираться на основополагающие принципы. Один из них – все управленческие решения направлены на получение максимальной прибыли.
В обобщенном понятии прибыль относится к разнице между полученной выручкой и издержками компании. При этом экономическая прибыль – это разница между доходами, которые получены от продаж, и расходами, затраченными на производственный процесс. В основе расчетов всегда лежат такие показатели, как нормальная и экономическая прибыль.
Алгоритм: как с помощью скидок повысить прибыль компании
В рекомендации Системы Продажи – подробный алгоритм: пример проверки маркетинговых акций на экономическую эффективность.
Принцип максимизации прибыли основан на стремлении получить высокий доход. Достичь его можно при взаимодействии внешних и внутренних факторов деятельности компании. Максимизация прибыли направлена на то, чтобы каждая единица выпущенной продукции приносила доход. Этим можно объяснить связь анализа факторов с понятием предельного (MR), среднего (AR) и общего (TR) доходов.
Предельный доход (MR) – это изменение суммарного или общего дохода компании в результате реализации одной дополнительной единицы товара. Средний доход (AR) – это прибыль из расчета на каждую единицу проданного товара. Если компания выпускает дополнительную единицу продукции, растет не только объем производства, но и предельные издержки, увеличивается и предельный уровень дохода.
Если его величина превышает предельные издержки, это говорит о том, что максимизация прибыли пока не достигнута, но при повышении производства ее достижение возможно. Если величина предельных издержек выше предельного дохода, компания терпит убытки. Условие максимизации прибыли достигается при равенстве предельного дохода и предельных издержек.
Основная задача максимизации прибыли – простимулировать дальнейшую деятельность компании. Если величина расходов будет больше выручки, экономическая прибыль считается отрицательной. Это значит, что предприятие работает в убыток. Положительная экономическая прибыль указывает на эффективное использование компанией имеющихся ресурсов. Судить об успешности той или иной компании можно по величине экономической, а не бухгалтерской прибыли.
Пути максимизации прибыли
Максимизация прибыли достигается тогда, когда совершенствуются технологические процессы, проводится корректировка объема выпускаемой продукции, решаются вопросы по минимизации издержек на производство. Чтобы описать способы максимизации прибыли, введено понятие «экономическая функция производства». В соответствии с формулой прибыль связана с факторами производства такими соотношениями:
|
P = F (K, L) |
Р – прибыль;
К – основной капитал;
L – труд.
Из этого следует, что прибыль растет при увеличении валового дохода и одновременном понижении валовых издержек. На основании этой причины прибыль всегда зависит от рыночной цены и объемов реализованной продукции, она кратна средней величине валовых издержек.
Условия максимизации прибыли зависят от того, найден ли такой объем производства, при котором минимальные средние валовые издержки суммируются, а прибыль становится максимально высокой. Это возможно при взаимодействии внутренних и внешних факторов. Под внутренними факторами рассматривают изменение затрат на производство, под внешними – доходы от продаж в динамике. Прибыль станет большой, если каждая произведенная единица окупается.
При превышении величины общего дохода издержек в предельном исчислении рост общей прибыли сохраняется. Компания в таких условиях может наращивать выпуск продукции. Но если предельные издержки превысят предельный доход, предельная прибыль сразу потеряет динамику роста. В таких условиях увеличение объемов производства приведет к убыткам.
Существует два пути, по которым может пойти компания в поисках модели максимизации прибыли и оптимального выпуска продукции. Можно использовать модель «общие доходы минус общие издержки», если сопоставить общую прибыль с общими затратами при разных объемах производства. Начертив график, на него наносят кривую общей прибыли (TR) и общих издержек (ТС) предприятия, которое является конкурентом, это позволит сопоставить расходы и доходы, соответствующие различным объемам выпуска.
При изучении графика можно отметить, что разным объемам производства будет соответствовать разное соотношение общей прибыли и общих издержек. Компания получает хороший доход при выпуске продукции в масштабе, при котором общий доход всегда больше общих издержек (TC < TR). На графике эти значения будут находиться между точками критического объема (Q3 – Q5). Если выйти за их пределы, компания станет терпеть убытки. Максимизация прибыли (Q4) достигается при выпуске продукции в тех объемах, при которых разница между общим доходом и расходом максимальная (TR - TC = max).
Выпуск продукции в объемах (0 – Q3), при величине общих затрат больше общего дохода (TC > TR), будет убыточным. Производство не будет остановлено, если убытки будут меньше расходов, которые неизбежны при нулевом объеме производства, то есть при постоянных издержках. Если при соответствующем объеме выпуска общие расходы превысят общий доход на минимальную величину, компания будет терпеть минимальные убытки (TC – TR) min.
Когда объемы выпуска продукции такие, что общие издержки равны общему доходу (TR = TC), предприятие не терпит убытки, но при этом и прибыли не получает, она нулевая (Q3 и Q5). Это не значит, что дохода нет совсем, прибыль нормальная, но она является частью издержек производства. При выпуске продукции в объеме (Q2), то есть с убытками, когда ее величина равна издержкам (-Pr = FC), наступает точка безразличия. Компании становится все равно, продолжать свою деятельность или нет. При остановке производства потери также останутся равны затратам. Если объемы выпуска, при которых наблюдаются убытки, большие, чем постоянные издержки (-Pr > FC), производство нужно приостановить (Qi).
Когда условие максимизации прибыли фирмы является приоритетным, производить продукцию нужно в объемах Q4. Чтобы установить конкретный объем выпуска, нужно сопоставить доходы от продажи дополнительных единиц и прироста затрат на производство, то есть то, что является следствием изготовления (МС).
Если объем выпуска будет такой, что MC = MR, компания получит максимально возможную прибыль при установленных ценах.
Как планировать маржинальную прибыль по каждому покупателю
Условия максимизации прибыли
Рассмотрим условия и способы максимизации прибыли в краткосрочной перспективе.
Как максимизировать прибыль в условиях несовершенной конкуренции
Условия максимизации прибыли меняются, если на рынке возникает ситуация, когда возможен контроль цен производителей, в этом случае снижается спрос на продукцию. Руководителям компаний нужно принимать решение, снизить цены или уменьшить объемы производства. В условиях несовершенной конкуренции при увеличении объема продаж снижается стоимость одной единицы продукции, то есть условием продажи становится уменьшение цены. Несмотря на то, что общий объем реализации возрастает, компания теряет часть прибыли, покупатели платят за товар меньше. Следствием становится уменьшение предельного дохода (МР), который отличается от цены реализации. Методы максимизации прибыли в таких условиях общие: МР = МС. В каждом конкретном случае могут быть особенности, узнать о них можно, изучив типы рынка несовершенной конкуренции.
Принцип максимизации прибыли в случае с монополией
При монополии отсутствуют конкуренты. Компания реализует продукцию, которая не имеет аналогов. Потребитель покупает такую продукцию по предложенной цене, так как она уникальна, но при завышении цены покупатель отказывается от сделки. Монополист должен выбрать не только правильный объем производства, но и установить на товар оптимальную стоимость. Это является основным условием максимизации прибыли (Р > МР = МС).
Максимизация прибыли предприятия при олигополии
При олигополии на рынке много крупных компаний, которые между собой конкурируют. Они тесно взаимосвязаны, это учитывается при определении стоимости товара. Цена определяется объемом производства и стратегией конкурентов. Равенство МР = МС не применяется.
Чтобы максимизировать прибыль, фирма должна:
- дифференцировать продукцию;
- улучшить качество продукции;
- разработать оригинальный дизайн упаковки;
- повысить качество сервиса.
Методы и принципы максимизации прибыли
В первую очередь важно определить, является ли целью деятельности фирмы максимизация прибыли. Если да, то следует учесть факторы, которые оказывают влияние на прибыль, это доходы, объемы выпуска и издержки (постоянные, переменные, суммарные). Для выявления оптимального объема выпуска и максимизации прибыли используют два подхода:
- сопоставляют суммарные доходы с суммарными издержками при учете объемов выпуска, это анализ безубыточности или метод общих доходов и издержек;
- сопоставляют размер предельных доходов с предельными затратами.
На решение влияет период оценки, он может быть краткосрочным, среднесрочным и долгосрочным.
Первый метод оценки – метод общих доходов и издержек
На графике представлена такая модель.
При оценке графика видно, что компания будет получать прибыль при выпуске продукции в границах от Q3 до Q5, если суммарные доходы выше суммарных издержек (TC меньше TR). При объемах выпуска продукции от 0 до Q3 и от Q5 компания будет нести убытки.
Когда фирма максимизирует прибыль, это наблюдается в точке Q4, где разница между суммарными доходами и издержками максимальная. В точках пересечения кривых TC и TR прибыль равна нулю, то есть формируется точка безубыточности.
Кривая FC условно постоянная, это связано с тем, что постоянные расходы обычно остаются неизменными или изменяются незначительно. Компания, желающая достигнуть максимальной прибыли, будет всегда выбирать объем выпуска, который равен точке Q4.
Метод предельных доходов и издержек при максимизации прибыли фирмы
В методике учитывают индикаторы в предельном выражении. На схеме представлена максимизация прибыли с учетом предельных затрат и доходов. Предельные затраты обозначены на схеме кривой MC. Предельный доход просматривается на схеме кривой MR.
Условия максимизации прибыли следующие. Цена на рынке товаров и услуг должна быть выше минимального уровня издержек компании, выраженных в средних величинах. Также цена на рынке товаров и услуг должна быть выше переменных издержек. При уравнивании предельного дохода и издержек формируется оптимальный объем производства.
Управление максимизацией прибыли на простом примере молочной фермы
Рассмотрим способы максимизации прибыли предприятия на примере работы молочной фермы. В первом столбце таблицы приводятся данные об объемах молока, которое выпускается на ферме. Во втором столбце указан валовой доход фермы, его рассчитывают методом умножения галлона молока (6 долларов) на объем производства. В третьем столбце приведены сведения о совокупных доходах, которые состоят из постоянных издержек (3 доллара) и переменных, они зависят от объемов производства.
В четвертом столбце приведены данные о прибыли фермы. Для расчета от величины валового дохода нужно отнять сумму совокупных издержек. Если ферма не будет ничего производить, убытки составят 3 доллара. При производстве одного галлона молока прибыль равна одному доллару. При объемах производства в пределах двух галлонов молока прибыль возрастет до 4 долларов. Из этого становится понятно, что фермеры произведут молока такое количество, чтобы получить максимум дохода. В рассматриваемом примере максимизация прибыли, и другие цели фирмы будут достигнуты при объеме производства от 4 до 5 галлонов молока. Прибыль достигнет 7 долларов.
На решение фермеров можно посмотреть с другой стороны. Определить объем производства, который позволит достигнуть максимума прибыли, можно методом сравнения предельного дохода и издержек при выпуске каждой новой единицы продукции, в рассматриваемом примере – галлона молока. В двух последних столбцах таблицы приведены рассчитанные показатели приращения валовой прибыли и совокупных расходов значения предельного дохода и издержек. Доход от первого галлона молока на ферме равен 6 долларов. При этом предельные издержки не превышают 2 долларов. Прибыль фермы равна 4 долларам.
Предельный доход от второго галлона молока составит 6 долларов. При этом предельные издержки возрастут до 3 долларов. Пока доход превышает издержки, выпуск молока продолжать целесообразно. Это позволяет увеличить прибыль фермеров. Но при достижении объема в 5 галлонов ситуация кардинально изменится. Предельный доход от 6 галлона составит 6 долларов, а издержки вырастут до 7 долларов. Это значит, что фермеры теряют 1 доллар прибыли. Возникает проблема максимизации прибыли. В связи с этим ферма производит не больше 5 галлонов молока.
Из примера становится понятно, каким способом работает принцип максимизации прибыли. До тех пор, пока предельный доход превышает издержки, объемы производства рационально увеличивать. Как только предельные издержки станут больше предельного дохода, объемы следует останавливать на рациональных показателях. В примере это нужно сделать при объеме 6, 7, 8 галлонов. В соответствии с этим принципом фермеры смогут понемногу наращивать масштаб выпуска. Это позволит получить максимальный доход.
