В статье расскажем, что такое стратегия охвата рынка и когда она применяется.
Что такое стратегия охвата рынка предприятия
Существует несколько оснований для классификации маркетинговых стратегий:
- по позиции компании на рынке – стратегия лидера, претендента на лидерство (челленджера), последователя и отстающего;
- по поведению относительно конкурентов – наступательная, оборонительная и стратегия отступления;
- по способу роста – стратегия проникновения на рынок, расширения рынка, расширения продукта, диверсификации – продажи новых продуктов на новые рынки, – стратегия слияния с другими компаниями;
- по этапам жизненного цикла – стратегия выведения товара на рынок, стратегии роста, зрелости и упадка;
- по состоянию cпроса на продукцию – стимулирующий маркетинг, синхромаркетинг, конверсионный маркетинг, ремаркетинг, демаркетинг;
- по охвату рынка (товаро-сегментной структуре) – массовый, дифференцированный, концентрированный маркетинг.
Как создать стратегию развития компании: пошаговый алгоритм
В рекомендации Системы Продажи – пошаговый алгоритм с учетом опыта российских управленцев, который позволит вам создать стратегию развития компании.
Стратегия охвата рынка – это долгосрочный план, в рамках которого компания решает, как именно она будет вести себя на рынке: выходить с одним и тем же предложением для всех потребителей, разрабатывать отдельные предложения для разных сегментов или полностью сконцентрироваться на каком-то одном из них.
Бизнес может ориентироваться на весь рынок или на отдельные его сегменты – группы покупателей со сходными характеристиками, нуждами и особенностями потребления. Выбор стратегии охвата рынка – это принятие решения о том, будет ли компания проводить сегментирование и если да, то с какими именно сегментами потребителей она будет работать, сколько будет этих сегментов, и что именно она будет им предлагать.
Как оценить объем и емкость рынка
В рекомендации Системы Продажи расскажем, чем отличаются объем и емкость рынка, в чем они измеряются и от чего зависят, а также покажем, как их рассчитывать тремя способами: по норме потребления, отраслевым способом и методом от реальных продаж.
С этой точки зрения в практике маркетинга выделяют три основных вида стратегий охвата рынка – их предложил экономист Ф. Котлер:
- массовый (недифференцированный) маркетинг – рынок не делится на сегменты;
- концентрированный маркетинг – сегментирование рынка и выбор одного сегмента;
- дифференцированный маркетинг – множественное сегментирование с отдельным предложением для каждого из сегментов.
Если компания принимает решение делить рынок на сегменты, она выделяет на нем все товарные направления и группы потребителей и тщательно их изучает. Она оценивает их потенциал, степень привлекательности, выгодность работы в том или ином сегменте. Сегменты рынка, которые компания для себя выбирает, называются целевыми. Выделив и оценив целевые сегменты, а также собственные ресурсы и возможности, компания приступает к выбору подходящей стратегии охвата целевого рынка.
Читайте подробнее о трех видах стратегий охвата рынка в нашей статье >>>
