Категорийный менеджер – специалист среднего звена управленческого состава компании, который ответственен за работу с определенной категорией товара, отсюда и название «категорийный».
Вы узнаете:
- Кто такой категорийный менеджер и что он делает.
- Плюсы и минусы профессии категорийный менеджер.
- Какими личными качествами должен обладать категорийный менеджер.
- Какие требования предъявляются к представителям этой профессии.
Кто такой категорийный менеджер
Профессия категорийного менеджера возникла благодаря компании Procter&Gamble, которая в начале 90-х годов решила объединять товары в категории по принципу общих свойств, а не по принципу производства.
Категорийный менеджер отвечает за конкретную категорию товаров. Чаще всего такие специалисты работают в компаниях, которые занимаются продажей товаров оптом и в розницу. Также категорийные менеджеры могут работать в производительных структурах подразделений снабжения.
Обязанности категорийного менеджера
Задачи категорийного менеджера:
- Участие в процессах формирования заказов и закупки товаров.
- Организация хранения товара.
- Разработка стандартов мерчандайзинга.
- Участие в ценообразовании: расчет скорости сбыта продукции, расчет наценок и т .д.
- Стимулирование сбыта продукции посредством запуска акций и распродаж.
- Планирование будущих поставок для организации бесперебойного снабжения конкретной категорией товаров.
- Рациональное распределение запасов, чтобы не создавать ситуацию затоваренности.
Чтобы выполнять все поставленные задачи, категорийный менеджер координирует работу поставщиков, бренд-менеджеров и торговых агентов.
Чем заменить тесты и аттестации, чтобы заставить менеджеров думать
Елена Жданова, директор по персоналу корпорации GOOD WOOD, рассказала редакции «Коммерческого директора», как их компания два года назад заменила скучные тесты стандартной аттестации образовательным состязанием «Битва менеджеров», которое длится один день и состоит из трех этапов. «Битва менеджеров» помогает проверять знанию сотрудников и мотивирует их к обучению.
Требования к категорийному менеджеру
Требования, которым менеджер категории должен соответствовать:
- Законченное или неполное высшее образование в области маркетинга, менеджмента или экономики.
- Знание специфики рынка категории товара, с которой специалист будет работать.
- Аналогичный опыт работы или опыт работы в сфере закупок.
- Базовые навыки владения ПК.
Дополнительных требования к категорийному менеджеру:
- Знание иностранного языка (желательно английского).
- Опыт работы в сфере маркетинга.
- Знания в области бухгалтерского учета, товароведения или продаж.
Востребована ли профессия категорийного менеджера и сколько за нее платят
В силу того, что профессия специфична, и большинство менеджеров вырастают из действующего персонала предприятия, доля таких специалистов на рынке не очень высока. Тем не менее спрос на менеджеров категории, которые имеют опыт работы на аналогичных должностях, есть, поэтому часто они быстро находят себе место работы.
Несмотря на то, что специалисты в этой области очень востребованы, заработная плата начинается от 25 000 рублей в месяц, хотя иногда цифра может быть значительно выше и достигать 120 000 рублей в месяц. Если брать среднюю заработную плату менеджера категории, она составляет 60 000 рублей в месяц. Разница в уровнях заработной платы в первую очередь связана с объемами предприятия и количеством обязанностей, которые выполняет категорийный менеджер.
Преимущества и недостатки профессии менеджер категории
Преимущества профессии
Основные плюсы должности категорийного менеджера:
- Хороший уровень заработной платы в сравнении с другими смежными профессиями.
- Должность входит в состав управленческого персонала.
- Опытный специалист может рассчитывать на хороший карьерный рост на крупном предприятии.
- Должность предполагает коммуникацию с большим количеством людей, что может поспособствовать карьерному росту специалиста.
Недостатки профессии
Недостатки профессии категорийный менеджер:
- Сложно найти место работы из-за слабой текучки кадров в данной области специализации.
- Специфика профессии требует от специалиста обладания таким качеством, как многозадачность.
- Результаты работы специалиста зависят от быстрой реакции на изменения спроса и предложения на рынке.
