Реклама услуг в интернете: 4 лучших варианта

С услугами все иначе. Продавец, как правило, сначала берет деньги, а потом предоставляет услугу, за которую получил вознаграждение. Покупатель же, соответственно, оплачивает услугу, а потом принимает ее. Результат может быть выражен в удовлетворении каких-либо потребностей – деловых, личных и так далее.

Стандартные способы рекламы услуг

1. Телевидение

Реклама услуг на телевидении выражается в показе роликов, которые транслируются во время рекламной паузы.

Большой популярностью также пользуется партнерство фирмы, бренда либо организации с каким-либо телевизионным проектом (реалити-шоу, передача). Если компания, к примеру, занимается ресторанным обслуживанием (кейтеринг), то она может делать то же самое для какой-либо программы в течение ее съемок.

Разновидностью партнерства является спонсорство (например, во время трансляции прогноза погоды часто говорят о партнерах передачи).

2. Радио

Реклама услуг на радио имеет аналогичный характер.

3. Наружная реклама (вывески, баннеры и др.)

В данном случае все зависит от определенных условий. К примеру, если вы решили открыть фотосалон, спектр услуг которого содержит распечатку и копирование документов, то логичным будет размещение вблизи или на территории какого-либо вуза баннера с указанием подробного адреса вашей фирмы.

4. Промоутерская деятельность (раздача рекламных листовок, флаеров, визиток и др.)

Такая реклама услуг делается, как правило, тогда, когда компания организует какую-либо акцию, которая может быть связана со скидками.

• 4 тренда в рекламе на 2017 год

Реклама услуг в интернете: цели и задачи

Сеть сегодня активно используется для распространения рекламы на известных общедоступных сайтах и с целью поиска целевой аудитории среди пользователей.

В таком средстве рекламы, как интернет, целью является не просмотр, а конверсия, которая может быть выражена в количестве откликов. Реклама в сети предоставляет возможность просмотра только тех предложений, которые могут быть интересны пользователю.

Реклама услуг в интернете преследует вторичные цели, которые взаимосвязаны с совокупностью результатов:

• создание спроса и его увеличение на какие-либо товары или услуги среди целевой аудитории, присутствующей в интернете;
• создание четкого позиционирования товаров компании и услуг, отличающегося от конкурентов;
• осуществление пропаганды свойств товара, удовлетворяющих потребности потребителей (потребительские свойства);
• интернет-продвижение торговой марки или бренда;
• увеличение доли рынка;
• формирование дополнительного канала сбыта (параллельный сбыт);
• улучшение и поддержка имиджа компании.

Задача рекламы услуг в интернете:

• убеждение и информирование потребителей. Также оказывается влияние на целевую аудиторию либо ее мнение и предпочтения;
• онлайн-реклама является инструментом маркетинга, который может использоваться в комплексе с другими видами рекламы и такими методами, преследующими цель увеличения продаж, как Sales Promotion. Также можно выделить личные продажи, создание деловых связей.
• кроме главных задач, которые решает рекламное предложение в сети, пользователи могут узнать всю подробную информацию о товаре, услуге либо фирме. С помощью щелчка мыши на рекламу услуги потенциальный клиент попадает на интернет-ресурс компании, давшей рекламу, либо на страницу, где содержится полная информация о рекламируемом объекте и (либо) рекламодателе.

Это является основным отличием рекламы в интернете от других стандартных способов и средств рекламирования.

Реклама услуг в интернете носит двухступенчатый характер.

Первая ступень – это внешняя реклама. К ней относятся:

• носители рекламы, которые размещаются на популярных тематических площадках,
• различные виды баннеров,
• текстовые блоки.

Этот список может быть дополнен рекламой, которая размещается с участием сайтов-поисковиков и каталогов, а также рекламой в списке рассылок и информацией (рекламного характера) на новостных сайтах. Подобное воздействие на человека в интернете называется пассивной рекламой, поскольку пользователь не может ее контролировать. Как правило, пользователь ее видит, только если ранее он посещал данный ресурс.

• Вторая ступень – это взаимодействие интернет-пользователя с рекламным сообщением.

Наиболее популярная форма взаимодействия с пользователем – это клик на баннер, размещенный на определенном сайте, либо на ссылку, которая приведет на интернет-ресурс рекламодателя. К подобным действиям приводит реакция потенциального клиента на первую ступень (пассивную рекламу). На второй ступени пользователь видит рекламное сообщение по собственной воле, и оно находится в сфере его контроля. Такую рекламу услуг называют активной.

• 4 тренда интернет-маркетинга, которые будут актуальны в 2017 году

Для размещения контента существует множество тематических площадок.

Площадки для размещения рекламы услуг в интернете:

• социальные сети (SMM-продвижение);
• интернет-ресурс, на котором представлена компания (официальный сайт);
• тематические каталоги;
• контекстная реклама на сайтах-поисковиках;
• блоги и форумы;
• продакт-плейсмент (часто используется в онлайн-играх, тем самым осуществляется интеграция объекта рекламы в процесс игры);
• тематические интернет-площадки (ресурсы);
• различные интернет-сайты;
• почтовые рассылки подписчикам (e-mail, rss), рассылки новостного характера (например, пресс-релизы);
• промосайт бренда, услуги, товара.

Как выбрать для компании лучшую рекламу услуг

Из всех способов лучшими для рекламы услуг онлайн являются:

• контекстная реклама в поисковых системах «Яндекс» и Google;
• SEO-продвижение;
• прямые продажи;
• скрытая реклама (потенциальный клиент не видит прямого рекламного воздействия).

Вариант 1. Контекстная реклама в поисковых системах.

Как правило, на сайт рекламодателя по данной рекламе (Google AdWords, «Яндекс Директ») переходят преимущественно только целевые пользователи. Это объясняется тем, что вы сами выбираете ключевые слова, задав которые, потенциальный клиент увидит ваше рекламное сообщение.

Приведем пример. Пользователь набирает в поисковике словосочетание «купить велотренажер». Это значит, что он заинтересован в покупке и хочет его приобрести. Тогда, в случае если вы осуществляете продажу велотренажеров, для вас будет выгодным привлечение данного целевого пользователя на ваш сайт для того, чтобы он сделал покупку. Ваш сайт в зависимости от настроек может находиться как над выдачей поисковика, так и под ней. Увидев такое рекламное сообщение, целевой пользователь может перейти на ваш сайт. Так вы получаете потенциального клиента на своем ресурсе! Отметим, что оплата осуществляется не за показы, а за клики.

Пример контекстной рекламы

Услуга, продвигаемая на «Яндексе» (Google) с помощью контекстной рекламы, подходит не только для интернет-магазинов, но и для продвижения бизнеса B2B.

Вариант 2. SEO-продвижение.

Использование SEO является лучшей рекомендацией для продвижения вашего бизнеса в сети. Если вы входите в топ-3 по результатам поисковой выдачи по целевым запросам, то для вас это будет иметь благоприятный исход. Обратите внимание на скриншот, который располагается выше. Все то, что находится под контекстной рекламой (красная рамка) является результатами поисковой выдачи.

Такое продвижение может осуществляться бесплатно, если вы хорошо изучите данную тему и будете заниматься оптимизацией самостоятельно.

Вариант 3. Прямые продажи.

Прямые продажи – это скорее инструмент маркетинговых коммуникаций, а не реклама.

Смысл таких продаж в интернете такой же, что и в офлайне. С помощью поисковой выдачи вы находите своих целевых клиентов, узнаете их контакты и предлагаете им сотрудничество с вами в ходе переписки. Такой тип взаимодействия подходит только для сектора B2B. В случае если вашими потенциальными клиентами являются компании, то такой способ продвижения услуг будет подходящим. Главное, грамотно предлагать свои услуги, правильно осуществлять переписку.

Вариант 4. Скрытая реклама.

Эта реклама услуг подразумевает размещение рекомендаций на конкретных тематических площадках. Ими могут быть блоги, социальные медиа, форумы и др. Большой плюс в том, что такая реклама услуг в интернете хорошо работает, при этом вы можете размещать ее бесплатно. Также она положительно влияет на SEO.

• Как сделать вирусное видео и получить 1,5 млн просмотров за 4 дня

Особенности рекламы услуг в социальных сетях

Отличными способами продвижения услуг являются социальные сети. Сегодня если человек задумал что-нибудь купить, он в первую очередь обращается к социальным сетям с целью поиска информации, получения рекомендаций от друзей или экспертов.

Как бесплатно продвигать свои услуги в социальных медиа? Есть 3 способа:

• создайте профессиональную страницу (аккаунт) компании, которая предоставляет услуги,
• создайте группу в социальной сети, которая будет содержать информацию об имеющемся ассортименте услуг компании и о ней самой,
• принимайте участие в аналогичных пабликах по соответствующей тематике.

Разместить рекламу услуг в какой-либо социальной сети можно с использованием платных возможностей:

• таргетинг. Вы можете таргетировать свою аудиторию по определенным целевым характеристикам (город, страна, возраст, хобби и так далее). Если будете применять эту возможность, ваши рекламные сообщения увидят только лица, которые соответствуют указанным вами в ходе таргетирования параметрам;
• приложения в социальных сетях. Вы можете размещать рекламу услуг в популярных игровых приложениях, программах и так далее.

Эффективность вашей рекламной кампании зависит от большого количества факторов. Самый главный из них – это качество контента, который вы размещаете в группе и на странице компании.

1. Размещайте уникальный контент.

Он должен соответствовать деятельности вашей компании. Здесь не приветствуется копирование материалов из различных интернет-ресурсов. Исключением является только репост с официального сайта компании, блога либо иного корпоративного ресурса.

2. Регулярно обновляйте контент.

Если вы очень редко размещаете новые публикации на официальной странице и группе компании, то можете не тратить впустую свое время и сразу удалять все ресурсы из социальных медиа. Ваша группа и страница должна работать на вас и иметь постоянное обновление.

3. Публикуйте вирусный контент.

Реклама услуг вашей компании в социальных медиа может осуществляться посредством перепоста какой-либо информации с вашей страницы или группы другими пользователями. Читателям должно быть не только интересно просматривать ваш блог в социальных сетях. Для них нужно подготовить контент, которым хочется делиться с друзьями.

Придумать вирусную новость бывает непросто. Этим обычно занимается PR-специалист, который использует свой талант либо организует какое-либо оригинальное событие. Абсолютно все посты не могут иметь вирусный характер, однако нужно пытаться достичь этого.

Все посты должны быть интересны для пользователей. Нельзя заниматься публикацией необдуманных записей, только для того чтобы выполнить какой-либо план. Наилучшим вариантом будет поручение функции по продвижению в социальных сетях определенному человеку в компании. Им может быть PR-специалист.

Обратите внимание на особенности рекламы услуг в социальных сетях. Это необходимо для построения грамотной рекламной кампании.

• Как увеличить охват аудитории в соцсети: 7 проверенных инструментов

Особенности социальных медиа

А. Характеристика аудитории.

Facebook. Наиболее активная аудитория этой социальной сети – люди от 25 до 50 лет. Их объединяют общие интересы. В основном политика, экономика и бизнес. Такая аудитория достаточна серьезна, доходы обычно превышают средний уровень. В профилях пользователей с приведенными характеристиками не часто публикуются фотографии из различных мест отдыха либо фото с животными.

«ВКонтакте». Аудиторию социальной сети «ВКонтакте» представляют люди более молодые – от 14 до 25 лет. Если ваша целевая аудитория совпадает с этими возрастными рамками, тогда вы можете организовать рекламу услуг «ВКонтакте». Здесь пользователи размещают больше фото- и видеоконтента, чем в Facebook.

«Одноклассники». Аудитория представлена людьми старших поколений, главные приоритеты которых сводятся в первую очередь к семейным ценностям.

Twitter. Эта социальная сеть подходит для короткой рекламы услуг в виде небольших, но важных новостей компании.

Instagram. Используется для публикации фото и небольших видео, а значит в первую очередь будет полезен компаниям, предлагающим товар, для которого важна визуальная составляющая (одежда, косметика, автомобили).

Б. Универсальная сеть для любых возрастов.

Когда вы организуете рекламную кампанию в социальных сетях, учитывайте возраст аудитории и другие немаловажные факторы. Представим, что ваша целевая аудитория – это подростки и дети. Значит, главными социальными сетями для размещения будут «ВКонтакте» и Instagram и только потом Facebook. Если же вы предоставляете услуги по ремонту и строительству, то ориентируйтесь на Instagram и Facebook.

В. Время.

Перед размещением рекламы ваших услуг либо какой-либо информации, учитывайте, что в каждой социальной сети свое рейтинговое время. То есть в определенное время суток в различных социальных сетях разное количество посетителей. И если вы опубликуете пост в нерейтинговое время (когда в сети присутствует мало пользователей), то это будет для вас не выгодно.

Пост сохранится в вашей группе или на странице, однако в новостях пользователей он уйдет далеко вниз, и вряд ли кто-то будет заниматься его поиском.

Самое рейтинговое время для публикаций в социальных медиа:

• Facebook. С 13:00 до 16:00.
• ВКонтакте. С 13:00 до 15:00 и в вечернее время после 22 часов.
• Instagram. С 17:00 до 18:00.

Г. Общение.

Если вы продвигаете свой бизнес в сети, то крайне важно осуществлять общение с посетителями вашей группы и страницы. Во многом переход потенциальных клиентов в реальные зависит от построенного взаимодействия (общения).

В случае если кто-то из ваших клиентов оставил положительный отзыв, к примеру о какой-либо вашей услуге, стоит поблагодарить его или хотя бы поставить «лайк». Тем самым вы покажете, что заметили и оценили комментарий.

Если пользователь оставил негативный отзыв, не стоит ни при каких обстоятельствах удалять его либо игнорировать. Нужно обязательно опубликовать ответ на замечание и указать на то, что вы решили или всеми силами решаете эту проблему.

Ответ даже на негативную оценку может стать грамотной рекламой услуг, если вы дали адекватный комментарий о проблеме и ходе ее решения.

• Как создать прибыльный сайт и увеличить количество клиентов в 10 раз

Бывает ли реклама услуг в интернете бесплатной?

Конечно, бывает! Однако заметьте, что, несмотря на бесплатное размещение, вам нужно работать над такой рекламой, а это так или иначе является тратой ресурсов.

1. Площадки для размещения объявлений.

Пожалуй, самый простой и очевидный способ. Тем не менее не стоит использовать площадки, которые имеют низкую популярность или не включают вашу целевую аудиторию.

2. Каталоги услуг и компаний.

На любом из подобных сайтов вам будет предоставлена возможность создать личную страницу с информацией о компании и ее услугах. В редких случаях это может быть небольшой (мини) сайт.

Конкуренция здесь немаленькая, однако многие компании напрасно не уделяют таким площадкам объявлений должного внимания. Обычно регистрируются на любом сайте, быстро публикуют на нем свои объявления, а потом совсем про них забывают. Разумный подход к выбору каталога предполагает анализ статистики посещаемости, изучение конкурентных объявлений, а стильно оформленная страница дает вам преимущество, которое увеличивает ваши шансы на успешные продажи (смотрите ниже 3 главных секрета работы с каталогами).

Популярные бесплатные сайты рекламы услуг

• http://www.orgpage.ru;
• http://www.pulscen.ru/;
• http://www.apoi.ru/;
• http://www.cataloxy.ru/;
• http://www.propartner.ru/;
• http://www.spr.ru/;
• http://regtorg.ru/;
• http://tiu.ru/;
• http://allcorp.ru/.

3. Каталоги по тематике вашего бизнеса.

В любой сфере бизнеса есть специальные каталоги по соответствующей тематике, а также рейтинги и порталы, куда в обязательном порядке стоит добавиться (есть одно условие – они должны пользоваться популярностью в интернете).

Поиск таких каталогов осуществлять очень просто. Поставьте себя на место вашего клиента и займитесь поиском каталогов, например, в таком ключе: «компании по (ваша отрасль)» либо «каталог фирм (ваша отрасль)». Пройдите регистрацию везде.

3 секрета работы с каталогами:

1. Все (или почти все), кто хочет создать рекламу услуг в интернете, а конкретней в каталогах, при добавлении указывают только название фирмы. Однако люди ведут поиск не по названию компании (они могут его просто не знать), а по конкретному товару либо услуге. Например, у человека есть свой ресурс в интернете, и он ищет услуги по продвижению сайта. По этой причине стоит, кроме названия компании, указывать и услуги, которые она оказывает (например, «интернет-агентство «Айва»). Используя эту фишку, вы будете иметь преимущества над конкурентами. Даже если услуг много, то можно одну ключевую указать в названии, а остальные разместить в описании.
2. Бывает так, что те, кто заполнил все имеющиеся поля в каталоге о компании, показываются выше тех, кто этого не сделал. Многие фирмы, быстро регистрируясь, указывают обязательный минимум и, не задерживаясь, переходят к остальным сайтам. Изучите карточки фирм, которые находятся выше остальных. Что в них особенного?
3. Используйте лучшие (топ 10) по посещаемости каталоги для рекламы услуг. Красиво оформите страницу, указав все данные (фото, историю компании, логотип и так далее). Лучше размещаться в десяти популярных каталогах, чем в ста никому не известных с неприметным объявлением.
4. Наличие своего сайта является отличным вариантом для рекламы услуг независимо от того, чем вы занимаетесь. Создание сайта стоит достаточно недорого (около 20 тысяч стоит оптимизированный ресурс, который оперативно появляется в результатах поисковой выдачи). В будущем вы можете продолжать развивать его, и число целевых клиентов, посещающих ваш сайт, будет расти. Преимущество в том, что вы являетесь экспертом в отрасли вашего бизнеса и с легкостью можете делиться своими знаниями и опытом на своем ресурсе. Многие люди пытаются сами найти нужную им информацию, прежде чем к кому-то обратиться. Они являются не только вашими потенциальными посетителями, но и возможными клиентами. На вашем официальном сайте нет других игроков рынка, и вы можете размещать какую угодно информацию. Сайт является вашим консультантом и специалистом по продажам.
5. «Вопрос-ответ» сервисы. Здесь все очевидно. Вам нужно только давать полный развернутый ответ. В случае если вы разместите на таком сервисе рекламу ваших услуг, никто не будет ее удалять, так как вы предлагаете решение какой-либо проблемы.

Сервисы, пользующиеся популярностью:

• Google: otvety.google.ru;
• Mail: otvet.mail.ru.

7. Реклама услуг с помощью видеороликов. Здесь вы можете создавать видео, полезные для пользователей (обучающие ролики). Добавляйте различные записи, содержащие информацию о ваших услугах и товарах, на свой Youtube канал. Главный секрет – это использование видеозаписи с подробным описанием, для того чтобы пользователи легко могли найти его. Поисковые системы также выдают в поиске видеоматериалы. Ваша запись может даже занять первую позицию, если введенный запрос соответствует описанию.

Лучшим вариантом будет размещение полезного видео, которым пользователи захотят поделиться. Реклама услуг и товаров не должна быть навязчивой. Например, если вы продаете игрушки, сделайте любой обзор, указав в конце ваши контакты.

8. Статьи в прессе (журналах). Здесь имеются в виду как бумажные, так и интернет-издания. Вы можете обладать экспертными знаниями в какой-либо области. По этой причине вы можете поделиться полезным опытом и с легкостью договориться с редактором о бесплатном написании статьи. Конечно, ваш труд будет оплачен упоминанием вашей компании в издании с указанием контактов. Если изучите статьи в журналах и газетах (тем более тематические), то обнаружите, что треть материалов пишется представителями компаний и разными специалистами. В этом случае в выигрыше оказываются все: издание получает полезные материалы, читатели радуются интересной информации, а вы приобретаете целевых клиентов.

• Продвижение с помощью контент-маркетинга: 4 распространенные ошибки

Какие соблюдать требования к рекламе услуг в интернете

Все требования к рекламе услуг и товаров содержатся в действующем законодательстве – они одинаково применимы как к офлайн-, так и онлайн-рекламе. Необходимо учитывать все пункты, прописанные в ФЗ «О рекламе», для того чтобы ваше продвижение не обернулось штрафами и прочими наказаниями.

Перед созданием и размещением рекламных материалов необходимо осуществить проверку.

1. Добросовестность и достоверность.

Ни в коем случае не используйте в рекламе слова «единственный, самый, лучший и др.». Все сообщения должны быть подтверждены реальностью (статья 5). Не упоминайте в рекламе услуг, товаров и так далее иностранных слов, указания положительного мнения о вас органов власти. Не транслируйте сцены с употреблением алкогольных напитков и сигарет, образы работников из сферы медицины (за исключением медицинской рекламы). Указывайте цену услуг и товаров в рублях.

2. Защита лиц, не достигших совершеннолетнего возраста. Здесь предъявляется большое количество требований для защиты несовершеннолетних от различного рода злоупотреблений их доверием (статья 6).
3. Реклама услуг с отсутствием лицензии, если она предполагается по закону, запрещена (статья 7).
4. Отметьте рекламу возрастным ограничением (12+, 18+).
5. Реклама медицинских услуг.

Вся деятельность, связанная с медициной, в обязательном порядке лицензируется, п. 46 ч. 1 ст. 12 ФЗ от 04.05.2011 № 99 «О лицензировании отдельных видов деятельности», Постановление Правительства РФ от 16.04.2012 № 291 «О лицензировании медицинской деятельности» (за исключением указанной деятельности, осуществляемой медицинскими организациями и другими организациями, входящими в частную систему здравоохранения, на территории инновационного центра Сколково).

Необходимо предоставить в службу размещения копию лицензии до начала распространения рекламных материалов (статья 13).

6. Реклама финансовых услуг. Обязательно стоит упомянуть организатора и всю информацию о рекламируемой услуге (статья 28).

В двадцать восьмой статье Федерального закона «О рекламе» содержатся требования к информации в рекламных сообщениях о финансовых услугах, и в их числе:

• услуги страхования. Страховая деятельность (кроме перестрахования и иных случаев в ФЗ) для защиты интересов юридических и физических лиц резидентов РФ может совершаться исключительно страховщиками, получившими лицензии в порядке, установленном Законом Российской Федерации об организации страхового дела;
• банковские услуги. Совершение банковских операций должно быть лицензировано в соответствии с установленными в Федеральном законе от 2 декабря 1990 года требованиями;
• услуги из сферы потребительского кредитования;
• услуги на РЦБ (рынок ценных бумаг). Все участники РЦБ (брокеры, дилеры, депозитарии) должны иметь лицензию на свою профессиональную деятельность. Также лицензируется такие виды деятельности, как: управление ценными бумагами и ведение реестра владельцев ценных бумаг. Выдача лицензии осуществляется в соответствии с Федеральным законом «О рынке ценных бумаг»;
• лизинговые услуги;
• финансовые услуги соответствующих организаций по размещению и привлечению денежных средств юридических лиц и физических. Здесь обязательная лицензия предусмотрена для акционерных инвестиционных и негосударственных пенсионных фондов. Также лицензированию в установленном в Федеральном законе «Об инвестиционных фондах» порядке подлежит деятельность по управлению инвестиционными и паевыми инвестиционными фондами;
• управление активами (в том числе доверительное управление): ценные бумаги, пенсионные резервы негосударственных пенсионных фондов, средства пенсионных накоплений, инвестиционные резервы акционерных инвестиционных фондов, средства для обеспечения военнослужащих жильем, ипотечное покрытие, паевой инвестиционный фонд, средства для долевого строительства.

Реклама услуг всех перечисленных видов запрещена в соответствии со статьей седьмой Федерального закона «О рекламе» без наличия у рекламодателя лицензии на осуществление деятельности.

Деятельность кредитных и некредитных финансовых организаций по осуществлению предоставления потребительских заемных средств регулируется статьей четвертой от 21 декабря 2013 года в Федеральном законе «О потребительском кредите».

• 4 инструмента увеличения продаж, которые вдвое повышают средний чек

Как создать эффективную рекламу услуг в интернете

Для рекламы услуг в Интернете существуют разные варианты и способы размещения. Для получения более подробной информации о товаре или услуге пользователи обычно переходят по ссылке, которая содержится в рекламе. Для этого вам нужен свой ресурс. Желательно, чтобы ваши целевые посетители имели возможность посмотреть ваше портфолио, стоимость услуг, отзывы и так далее.

«Грамотная оптимизация + хороший сайт + эффективная реклама» –

это формула успешной рекламы услуг в интернет-пространстве. Как может показаться на первый взгляд, все слагаемые не связаны друг с другом и все услуги для каждого из них заказываются отдельно. Многие полагают, что достаточно создать сайт, заплатив за его разработку, и на этом останавливаются. Дальше пытаются сэкономить, не выделяя средств на его развитие, либо «ради приличия» платят за услуги по оптимизации или размещают контекстную рекламу с мизерным бюджетом.

Профессиональный предприниматель знает формулу успешного дела в интернете – грамотная оптимизация + хороший сайт + эффективная реклама.

И, конечно, бизнесмен, умеющий грамотно делать прогнозирование, осведомлен, что для успеха рекламы (и соответственно, бизнеса) нужно, чтобы все способы продвижения товаров и услуг (3 слагаемых в формуле) работали вместе. Только грамотная оптимизация, хороший сайт и эффективная реклама, сложенные вместе, смогут привести к успешному результату.

Пример 1. Хороший сайт, без оптимизации, без рекламы.

Вы создали прекрасный сайт, где представлена полная содержательная информация, отличный фотоконтент, интересные тексты. Все контакты располагаются на специально отведенной для этого странице, все телефонные устройства в рабочем состоянии. Но! На них никто не звонит. Все потому, что их никто не знает, точнее не видит. Это не является сюрпризом! Ваши потенциальные клиенты не смогут узнать о ваших предложениях, которые могут быть для них очень интересны, поскольку вы нигде не размещаетесь и не говорите им об этом.

Даже если вы создали шедевральный сайт с потрясающим контентом, вам все равно вряд ли кто-то будет звонить, поскольку никто о вас не узнает. Без продвижения ваш ресурс потеряет свой смысл и будет полностью бесполезен, каким бы идеальным он ни был.

Реклама онлайн услуги и продвижение подразумевают создание и раскрутку грамотного сайта. Это означает осуществление оптимизации и размещения рекламы либо отдельно, либо вместе. Даже если у вас присутствует один из этих компонентов (реклама или оптимизация), это уже неплохо. Если вы думаете, что все эти инструменты вместе способны сотворить чудо, то все не совсем так. Здесь нужен грамотный подход, который предполагает аналитику, определенные расчеты, планирование и многое другое, что в совокупности приведет вас к успеху. Комплексные мероприятия по продвижению способны работать на вас. Иначе говоря, ваш успех можно спрогнозировать.

Пример 2. Некачественный сайт, эффективная реклама, грамотная оптимизация.

Вы запустили рекламу услуг в сети интернет, предварительно рассчитав бюджет. Ваши продажи остаются на прежнем уровне либо падают, хотя вы подобрали ключевые слова, структурировали тексты, организовали продвижение в поисковых системах. Тогда почему продажи не растут?

Можно провести небольшой эксперимент: попросите кого-нибудь из своих друзей, которые не знакомы с вашим сайтом, посетить его и заказать что-нибудь. Обратите внимание на то, сколько времени потребовалось на совершение заказа. Возможно, он будет пытаться выключить неприятную музыку на вашем ресурсе или безуспешно пробовать увеличить изображение товара, который ему понравился. Могут быть определенные проблемы с навигацией: запутанный каталог, который не предоставляет возможности возврата к корзине без потери заказа. Если все-таки ваш приятель выбрал товары, наполнил корзину, а затем зарегистрировал покупку, то его могут подстерегать другие трудности. Заказ может осуществляться в несколько ступеней, которые абсолютно не нужны (заполните поля «индекс», «отчество» и др.).

Даже хорошая оптимизация (выход в топ 10) не дает гарантии роста продаж, если сайт разработан неграмотно, и посетители не могут или не хотят заморачиваться с оформлением заказа.

Точнее, ваш потенциальный клиент может не найти простую кнопку «заказать». Вы потеряете его, так как он предпочтет конкурента вместо вас, если вы не продумали важные детали и не сделали сайт удобным для пользователя. Клиент быстро найдет вам замену, поскольку в первых 10 позициях находитесь не только вы.

Реклама услуг и товаров в сети интернет – это эффективная возможность увеличить продажи своих продуктов. Товар может быть вашим бриллиантом, о котором вы заботитесь, тогда сайт – это оправа. Сделайте так, чтобы она ему соответствовала!

• 5 причин низкой конверсии сайта

Пример 3. Грамотная оптимизация, хороший сайт, без рекламы.

Как может показаться на первый взгляд, такая комбинация не представляет серьезных угроз потери выгоды. Но это неправда. Из статистических данных известно, что около половины пользователей больше переходят по объявлениям контекстной рекламы, чем по результатам поиска. Представьте, каждый второй посетитель пользуется объявлениями контекста.

Ваш сайт может находиться, например, на седьмой позиции по результатам поисковой выдачи, но, скорее всего, потенциальный клиент кликнет на контекстное объявление, поскольку оно располагается выше.

Половина пользователей переходит на сайты через контекстную рекламу. Не используя ее, вы рискуете потерять около 50 процентов своих потенциальных клиентов.

Важно и то, что без продуманной технологии рекламы услуг и товаров выгода от проведения оптимизации проявится не сразу. Результаты грамотно осуществляемой оптимизации видны в среднем через три-четыре месяца. Эффект от контекстной рекламы можно оценить уже через неделю. Более того, вы можете проследить и сделать выводы по эффективности ключевых слов, и, в случае чего, внести поправки.

Сделаем вывод: без рекламы услуг вам будет труднее продвигать их и это займет больше времени. Продвижение с отсутствием контекстной рекламы возможно, но будет иметь меньшую эффективность. Если вы продвигаете новую услугу, товар или бренд на рынок, то здесь без рекламы в Интернете будет просто не обойтись.

Пример 4. Эффективная реклама, хороший сайт, без оптимизации.

В этом случае недостаток будет выражен в том, что вы потеряете «дешевых» потенциальных клиентов из-за отсутствия оптимизации. Более того, по контекстной рекламе стоимость клика будет фиксированной, так как нет оптимизации. Сделав оптимизацию, вы снизите стоимость продвижения в Сети. Проще сказать, что вы впустую потратите свои деньги, если запустите рекламную кампанию без проведения оптимизации.

Пример 5. Хороший сайт, грамотная оптимизация, эффективная реклама.

В этом случае можно говорить об успехе в продвижении, так как:

• большое число посетителей придет на ваш сайт, если вы сделаете грамотную оптимизацию. Многие из них станут вашими клиентами;
• реклама услуг и товаров в интернете приведет на ваш сайт целевых посетителей;
• хороший сайт всем понравится и никого не будет пугать;
• вы наверняка заинтересованы в росте числа ваших покупателей, поэтому будете счастливы, узнав, что дает применение этого комплекса;
• предварительный анализ. Для вас станет ясен перечень работ, а предположения станут цифрами;
• контроль экспертов. Грамотные специалисты будут следить за процессом продвижения во всех направлениях;
• правки работы. Все возможные изменения будут мгновенно зафиксированы, и, соответственно, планы будут исправлены;
• наличие обратной связи. Вам будет известно, как работает ваша реклама и откуда ваши клиенты узнали о вас. Вам будет интересно развитие в новых эффективных направлениях.