Партнер по бизнесу: где найти надежного и какой договор с ним заключить

Вы узнаете:

• Какие виды делового партнерства существуют.
• В чем преимущества и недостатки наличия партнера по бизнесу.
• Как найти делового партнера.
• Как оформить договор с деловым партнером.
• Как эффективно наладить связь с иностранным деловым партнером.

Виды партнеров по бизнесу: какой выбрать

Партнер по бизнесу – это компания или частное лицо, с которым заключается соглашение о сотрудничестве на добровольной основе. Деловое партнерство обладает определенным набором характерных черт:

• есть четкий регламент сотрудничества для исключения непредвиденных негативных обстоятельств, который должен быть определен до момента подписания соглашений;
• существует единая цель, которую преследуют все стороны и достижение которой принесет всем выгоду; при этом цель должна быть четкой, понятной, прибыльной (с точки зрения финансов и имиджа) и реальной для партнеров по бизнесу;
• ресурсы и задачи должны быть распределены между всеми участниками договора; такой подход позволяет работать максимально эффективно при минимальных затратах;
• ответственность за выполнение различных задач также должна быть четко распределена между партнерами, каждый из которых стремится реализовать свои микроцели для достижения общего результата;
• риски должны быть распределены среди всех участников;
• прибыль, которую приносит совместная деятельность партнеров по бизнесу, должна распределяться между всеми в виде фиксированной ставки или в процентном соотношении, также должны быть оговорены условия распределения (нераспределения) самой прибыли и возникающих в процессе работы убытков и затрат.

Вне зависимости от выбранного способа сотрудничества партнеры по бизнесу должны быть замотивированы на эффективную совместную деятельность. Деловое партнерство всегда строится на равноправных условиях, то есть только по горизонтали. Вертикальное подчинение среди участников альянса является губительным для общей цели, ведь при таком взаимодействии практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Форма отношений может меняться в ходе совместной деятельности. Так, партнеры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать. Деловое сотрудничество может быть ориентировано на достижение различных целей для каждого представителя альянса, а уровень ответственности при этом распределен между всеми.

1. Зачастую возникает острая необходимость в компаньоне по бизнесу, тогда партнерство считается вынужденным. Такая форма отношений складывается из-за внешних обстоятельств, которые не могут быть изменены. Благодаря эффективным партнерам по бизнесу часто удается найти выход из сложных ситуаций, которые продиктованы окружающей нас действительностью. Порой такой вид делового сотрудничества возникает вообще против воли его участников, однако необходимость кооперации в конечном счете признается всеми.
2. Еще один вид деловых взаимоотношений – инициативное деловое партнерство. В данном случае все компаньоны по бизнесу осознанно формируют команду и устанавливают крепкие деловые связи для достижения намеченных целей.
3. Отдельно стоит отметить конкурентное деловое сотрудничество. В этом случае союз создают компании-конкуренты для совместного решения отраслевых проблем. Например, партнеры по бизнесу могут эффективно удерживать средние цены на определенные товары в конкретном регионе, то есть бороться с демпингом.
4. Следующий вид – неконкурентное партнерство. Такой союз формируется из компаний, которые не являются конкурентами, но работают в близких направлениях. Например, одна фирма продает профессиональные средства для ухода за волосами, а другая – оказывает парикмахерские услуги. Таким образом, компания, реализующая косметические средства для волос, может раздавать дисконты на прически и стрижки, а в салоне красоты в это время может быть организована продажа бальзамов и шампуней.
5. Также существует тактическое деловое партнерство. В данном случае участники соглашения объединяют усилия на короткий промежуток времени, чтобы достигнуть небольших и несложных целей.
6. Заключительный вид – стратегическое деловое партнерство. Этот вид взаимоотношений является самым продолжительным, так как направлен на достижение серьезных целей (необязательно финансовых). В данном случае партнеры по бизнесу тщательно подбираются, четко описываются все этапы и процессы такого сотрудничества.

Материал для скачивания:

Какие документы запросить у партнера

Преимущества и недостатки наличия партнера по бизнесу

Преимущества делового партнерства:

• большое и качественное генерирование идей благодаря коллективной деятельности;
• увеличивается оперативность решения различных проблем благодаря поддержке партнеров по бизнесу;
• четкое распределение функциональных обязанностей, что способствует повышению качества работы;
• усиление общего имиджевого восприятия холдинга, а также влияния на потребителя;
• повышается лояльность клиентов, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей.

Кроме того, деловое сотрудничество является хорошим подспорьем для инновационных источников. У каждой организации-партнера мобилизуется внутренний потенциал, направленный на достижение собственных целей с точки зрения финансовой выгоды.

Минусы делового партнерства:

• при возникновении проблемы нужно собирать всех компаньонов по бизнесу, что часто отнимает слишком много времени из-за трудного поиска решения, которое удовлетворило бы каждого из союзников;
• иногда при общении разных представителей компаний-партнеров возникают недоразумения, для улаживания которых приходится вмешиваться руководителям организаций;
• при негативных результатах производственной деятельности приходится отчитываться не только перед собой, но и перед компаньонами по бизнесу;
• контролировать только показатели своего предприятия становится невозможным, так как контроль должен теперь вестись параллельно с отчетностью перед участниками альянса.

На каких принципах строятся отношения партнеров по бизнесу

Принято выделять определенные принципы, на основе которых должны строиться взаимоотношения партнеров по бизнесу:

1. Добровольность.
2. Единая цель и интерес.
3. Взаимозависимость, возникающая вследствие распределения рисков, доходов, полномочий.
4. Эмерджентность (появление новых свойств в результате объединения усилий).
5. Обязательства и соглашение о доле партнеров.
6. Совместная работа.
7. Разделение ресурсов и компетенций.
8. Хорошие коммуникации.

Кроме того, для эффективного сотрудничества всех партнеров по бизнесу очень важна этическая сторона вопроса. Необходимо выстраивать уважительные и доверительные отношения в рамках заключенного соглашения. Именно поэтому в качестве партнера по бизнесу нужно выбирать только тех людей, которые разделяют ваши моральные принципы и которым вы доверяете.

Партнеры по бизнесу не могут контролировать каждый шаг друг друга. Именно поэтому доверие является необходимым ключом для выстраивания эффективных взаимоотношений. При этом доверие предполагает не типичную уверенность в чести и верности партнера, а уверенность в его деловых качествах и компетентности, в его умении решать возникающие вопросы.

Основой доверия является уважительное отношение. Все партнеры по бизнесу должны относиться друг к другу, как к равному себе человеку. Только тогда партнерство будет эффективным. Еще давно Бернард Шоу сказал: «Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи».

• Деловое общение: принципы, особенности и практические рекомендации

Cпособы поиска партнеров по бизнесу

Можно разделить способы поиска партнеров по бизнесу на два основных направления:

• поиск через сайты (компании ищут друг друга онлайн на разных интернет-ресурсах);
• очный поиск на мероприятиях (офлайн).

Поговорим детально о поиске на интернет-ресурсах.

1. Специализированные сайты.

На таких сайтах можно разместить объявление для самостоятельного поиска или же изучить предложения других компаний, которые ищут партнеров. Наиболее известные ресурсы для этих целей:

• «Доля Дела» (dolyadela.ru).
• Start2up (start2up.ru).
• «БизнесПартнер.ру» (businesspartner.ru).
• Investtalk (investtalk.ru).

2. Бизнес-форумы.

Достаточно эффективный способ поиска бизнес-партнеров – посещение тематических форумов, где общаются между собой стартаперы:

• biznet.ru;
• homeidea.ru;
• bizserver.ru;
• forumbusiness.net;
• бизнес-форум.рф.

3. Электронные доски объявлений.

Не все электронные доски объявлений содержат раздел для поиска партнеров по бизнесу, однако самые популярные площадки позволят вам обзавестись деловым союзником:

• «Дорус» (dorus.ru).
• «Авито» (avito.ru).
• «Ярмарка» (yarmarka.biz).
• «Деловой портал» (board.okii.ru).

4. Социальные сети.

Стоит посетить сайт linkedin.com. Этот ресурс является сетью деловых контактов. Тут каждая фирма или отдельный сотрудник может завести аккаунт, где будет размещена информация об открытых вакансиях и другие важные данные. В развлекательных социальных сетях «ВКонтакте» или «Facebook» тоже можно установить деловые контакты, если целенаправленно вести свой личный профиль с тематическим оформлением и сообщать пользователям свои намерения через объявления на странице («Стану партнером по бизнесу», «Нужен партнер по бизнесу» и т. д.).

Кроме того, на данных площадках есть полезные тематические сообщества, например, «Поиск партнеров по бизнесу» (vk.com/nash_biznes). Здесь часто можно увидеть нужные объявления («Найду партнера по бизнесу», «Ищу делового партнера» и т. д.).

5. Тематические форумы.

Допустим, что ваш бизнес – строительство домов. Вы можете рассмотреть специализированные форумы, посвященные строительству, и заводить знакомства с единомышленниками там:

• строительный портал (stroi-baza.ru);
• строительный интернет-форум (stroy-blog.ru);
• форум по строительству и ремонту в Москве (rusconstructor.ru).

6. Предпринимательские блоги.

Для продвижения своей торговой марки многие бизнесмены активно ведут блоги в социальных сетях и специальных медиа. Такие страницы содержат различную полезную информацию, авторские истории успеха и лайфхаки. Авторы блогов могут быть открыты для делового партнерства:

• Олег Тиньков (facebook.com/olegtinkov);
• Abbyy (blog.abbyy.ru);
• Аркадий Лопухов (lopuhovmkp.livejournal.com).

Чтобы найти что-то действительно стоящее, потребуется много времени. Для сокращения периода поиска нужно придерживаться определенных правил:

1. Необходимо отбирать только внятные предложения, которые содержат конкретную информацию (указана сфера деятельности, территориальные ограничения, требования к кандидату). Не тратьте время на сомнительные объявления вроде «Ищу партнера по бизнесу, обещаю 300 % дохода от гениальных идей». Серьезный предприниматель ищет адекватного компаньона для эффективного сотрудничества, поэтому сразу детально опишет все важные для него критерии.
2. Старайтесь лично встретиться с потенциальным партнером по бизнесу для обсуждения деталей (посетите предприятие, если оно действующее; если организация существует только на бумаге – подробно изучите бизнес-план и т. д.). Условия сотрудничества лучше согласовывать в присутствии юристов, которые специализируются на договорном праве. Каждая устная договоренность должна быть подкреплена письменным контрактом с подписями сторон.

Искать партнеров можно и в реальной жизни, главное – знать, где именно. Вот основные способы поиска бизнес-союзников офлайн:

1. Отраслевые выставки, конференции, бизнес-саммиты, форумы.

Подобные мероприятия позволяют обнаружить свою целевую аудиторию в концентрированном виде в одном месте. Здесь присутствуют и стартаперы, и опытные бизнесмены, и инвесторы, а также люди, которые ищут партнеров по бизнесу.

На отраслевых выставках и тематических форумах можно встретить огромное количество специалистов из одного сегмента. Тут вы можете пообщаться с ними, завести важные знакомства, а иногда сразу стать партнером действующего предпринимателя. Не стоит упускать такой хороший шанс, ведь в обычном режиме нужно будет встречаться с каждым потенциальным компаньоном лично, а этот процесс занимает очень много времени.

Однако важно помнить, что условием участия в мероприятиях подобного рода является членский взнос. Также вам придется потратить средства на оформление своего стенда.

Информацию о таких событиях можно найти в интернете, например, благодаря подпискам на тематические рассылки разных ресурсов:

• INTEREXPO (interbytchim.com).
• «Российские интернет-технологии» (ritfest.ru).

2. Общественные организации и объединения.

Чаще всего предприятия формируют некоммерческие объединения с целью защитить свои интересы и поддержать сотрудничество. Найти такие НКО можно не только внутри одной отрасли, но и в смежных сферах. Например, подобрать партнера по бизнесу может помочь общественная организация «Деловая Россия» (deloros.ru).

Существует также ресурс Московской торгово-промышленной палаты (mostpp.ru), где любой пользователь интернета может искать союзников, а также выкладывать собственные бизнес-объявления о сотрудничестве без прохождения процедуры регистрации.

3. Клубы по интересам.

Сюда можно отнести различные тематические сообщества, в том числе посвященные предпринимательству. На сегодняшний день это распространенный способ обмена опытом и привлечения инвестиций. Люди собираются в таких клубах, чтобы найти подходящего партнера по бизнесу и совместно реализовывать идеи.

Однако есть одно «но»: попасть в подобные сообщества достаточно тяжело. Есть определенные параметры и принципы проверки членов клуба, поэтому простому человеку стать частью такой команды невозможно. И членский взнос в данном случае – не ключевой фактор отбора в элитные сообщества. А те клубы, которые требуют только финансовых вложений для вступления, и правила предлагают упрощенные, и аудиторию не такую интересную.

Вот наиболее известные клубы бизнесменов:

• Закрытый бизнес-клуб KELIA (kelia.me).
• «Авангард» (bcavangard.ru).
• «Эталон» (etalon.club).

4. Бизнес-школы.

Бизнес-школы (например, «Школа Генерального Директора») подразумевают проведение различных мероприятий (тренингов, семинаров, мастер-классов, публичных лекций и т. д.). Здесь можно завести полезные знакомства и поговорить с опытными людьми. Разумеется, посетить занятие – платное удовольствие, но в большинстве своем все вложения окупаются в полной мере благодаря реальной возможности найти хорошего партнера по бизнесу и получить важные знания.

5. Хобби и светская жизнь.

Иногда наладить полезные деловые связи гораздо проще в неформальной среде (на вечеринке, на балу, на встрече по интересам). Разумеется, в студии вышивания вряд ли вы найдете эффективного партнера по бизнесу, а вот в гольф-клубе такое везение вполне вероятно.

6. Благотворительность.

На сегодняшний день благотворительность является популярным направлением деятельности политиков и бизнесменов. Вот наиболее известные площадки для безвозмездного спонсорства:

• Валерия Гергиева (gergiev-charity.com).
• «Русфонд» (rusfond.ru).
• «Подари Жизнь» (podari-zhizn.ru).

7. Тематические вечеринки и презентации.

Мероприятия такого плана направлены именно на знакомства с новыми людьми в сфере предпринимательства.

8. Быстрые деловые знакомства.

Многим известны быстрые свидания (speed-dating), на которых всем зарегистрированным посетителям дается пара минут, чтобы презентовать себя перед партнером. По такой же аналогии теперь можно знакомиться в бизнес-сфере. Существуют даже специальные веб-ресурсы, например, «Насвидании» (nasvidanii.ru/delovie-vstrechi).

Самых серьезных бизнесменов на таких встречах увидеть не удастся, но стартаперы часто посещают подобные мероприятия для того, чтобы найти полезных людей и завести деловые знакомства.

9. Круг приятелей и знакомых.

Не забывайте о таком канале, как свои знакомые. Иногда идеальный партнер по бизнесу находится ближе, чем вы думаете, и может являться вашим приятелем в обыденной жизни. Однако не стоит путать таких людей с родственниками и близкими друзьями. Эксперты по бизнесу говорят, что близкие отношения с деловыми партнерами оказывают негативное влияние на успех общего дела.

С дальним знакомым намного проще установить необходимую для результативной деятельности дистанцию. Да и обязанности распределять легче.

10. Специалисты из области вашего бизнеса.

Это еще один отличный вариант для стартаперов, которым выгодно предлагать партнерство высококвалифицированным специалистам в сфере будущего предприятия. Любой стартапер перед запуском идеи должен проанализировать рынок и поговорить с опытными людьми. Именно в процессе этого вынужденного общения можно сформировать хорошие отношения, которые смогут перерасти в партнерские.

11. Сарафанное радио.

Если вы испробовали все способы поиска партнера по бизнесу, но так и не смогли найти нужного компаньона, то можно воспользоваться сарафанным радио. Для этого поделитесь своей идеей со всеми знакомыми и расскажите им, на какой стадии развития находится ваш проект. Вполне вероятно, что вы обнаружите нужного вам партнера по бизнесу среди своих друзей.

Чтобы сделать поиск компаньона максимально эффективным, следует использовать несколько методов одновременно, причем искать нужно сразу в обоих направлениях (офлайн и онлайн).

• Работа с друзьями: опасно или выгодно?

Поиск партнеров по бизнесу: пошаговая инструкция

Шаг 1. Убедитесь в необходимости делового партнера.

Нужно четко понимать, что вы хотите получить от партнера по бизнесу при укреплении своей позиции на рынке:

• какое направление развития компании вы хотите видеть;
• какими конкурентными преимуществами обладает ваша организация;
• чего не хватает вашей фирме для достижения успеха.

Должен быть общий план, в котором необходимо отразить ответы на вышеперечисленные вопросы. Только после формулировки цели можно переходить к оценке возможностей своей организации в плане ее достижения. Важно проанализировать свои сильные и слабые стороны:

• какой опыт и какие ресурсы есть у вашей компании для достижения предпринимательского успеха;
• какие именно ресурсы (в том числе и знания) могут быть приобретены благодаря найму новых работников;
• какие из описанных знаний и ресурсов могут быть приобретены только благодаря хорошему партнеру по бизнесу.

Если вы можете удовлетворить свои нужды имеющимися у фирмы ресурсами, то нет никакого смысла в поиске компаньона. Если у вашей организации финансовые трудности, то вам нужен не деловой партнер, а инвестор. Однако если даже привлеченные инвестиции не позволят вам получить важные для успешной деятельности условия, то тогда следует искать союзника, у которого есть все необходимые ресурсы.

Шаг 2. Для себя нужно определить подходящего делового партнера.

Важно понимать, что идеала не существует. Но стоит искать партнера по бизнесу, который максимально к идеалу приближен, а именно:

• ответственного;
• с высоким уровнем профессионализма;
• надежного;
• упорного;
• трудолюбивого;
• порядочного;
• независимого и т. д.

Еще одно важное качество партнера по бизнесу – преданность компании и ее миссии, а также общей бизнес-идеи, ради которой и создается союз.

Немаловажную роль играет и финансовая состоятельность компаньона, а также возможность творческого подхода к решению проблем и здоровая амбициозность.

Совместное предпринимательство обречено на провал, если нет единых задач, доверительных отношений и выгодного всем сторонам финансового стимулирования. Партнеры по бизнесу должны дополнять друг друга для достижения общих целей.

Шаг 3. Начинаем искать делового партнера.

На сегодняшний день почти нет ограничений в рамках поиска компаньонов. Отличный способ – интернет. Есть множество инструментов в Сети, которые позволяют искать субъектов для делового партнерства:

• собственный сайт;
• блоги;
• доски объявлений;
• за счет почтовых рассылок;
• работа со специализированными сайтами, форумами;
• знакомства в деловой среде.

Такие незамысловатые инструменты позволяют найти действительно достойного партнера по бизнесу, но для этого все же нужны определенные временные и финансовые затраты. Скептики чаще пытаются искать компаньонов среди знакомых или основываясь на рекомендациях. Не стоит пренебрегать и простыми объявлениями в газетах, а также расклейкой листовок и флаерами с объявлениями.

Каждый способ поиска партнера по бизнесу имеет свои плюсы и минусы, каждый сам выбирает подходящий для него инструмент.

Шаг 4. Тщательный анализ всех претендентов на сотрудничество.

Благодаря грамотному выбору союзника можно добиться хороших перспектив и новых возможностей. Для этого при поиске бизнес-партнера стоит учесть:

• наличие общих целей;
• лидерские качества потенциального компаньона по бизнесу (при этом чрезмерная инициативность будет являться минусом);
• решительность (четко определите круг вопросов, относительно которых союзник может самостоятельно принимать решения без согласования с вами);
• внешний вид партнера по бизнесу (этот человек – лицо вашего предприятия, поэтому при малейшем дискомфорте лучше отказаться от сотрудничества).

Шаг 5. Оцениваем потенциального партнера.

Важно правильно оценить сильные и слабые стороны потенциального компаньона, при этом обсуждая все выявленные пункты. Стоит составить предварительный договор, где следует отметить достоинства всех сторон соглашения и описать их вклад в общее дело. Оцените следующее:

• насколько возможна совместимость навыков союзников и дополняют ли они друг друга;
• есть ли у партнера по бизнесу необходимый объем финансовых ресурсов;
• есть ли у компаньона хорошие управленческие ресурсы для дополнения общих ресурсов альянса;
• есть ли у вас мощные рычаги влияния, которые помогут вам выстоять в случае желания партнера по бизнесу изменить свои изначальные требования.

Прямо и четко обсудите с будущим союзников долгосрочные цели вашего делового сотрудничества, убедитесь, что:

• вам известна истинная причина интереса партнера к вашему бизнес-проекту;
• вы понимаете, какое место на самом деле занимает предложенная идея в долгосрочной стратегии компаньона;
• ваш союзник принимает оговоренные сроки достижения общих целей;
• партнер готов тратить определенные ресурсы ради совместного сотрудничества;
• ожидаемые размеры прибыли были четко оговорены и приняты обеими сторонами.

Оценивая своего партнера по бизнесу, обязательно учтите следующее:

• насколько он склонен делать акцент только на финансовых аспектах вопроса;
• насколько он способен нарушать обещания;
• что предпочтительнее для человека – краткосрочные планы или долгосрочное партнерство;
• способен ли он работать в коллективе;
• расположен ли он исключительно к деловым взаимоотношениям;
• в случае проблемы человек будет искать виновных или варианты решения этой проблемы;
• охотно ли партнер по бизнесу делится информацией;
• какова его деловая репутация;
• склонен ли человек составлять «железные» контракты, без возможности дальнейших изменений.

Если ответ хоть на один вопрос вас смутил, то лучше поискать другого компаньона.

Шаг 6. Проведение переговоров с потенциальным партнером.

Именно в процессе переговоров должна быть создана модель будущего взаимодействия. Вести переговоры нужно открыто и честно. Однако, даже оказывая доверие партнеру по бизнесу, не стоит игнорировать сложные вопросы или скрывать свои сомнения. Помните о корпоративной безопасности, определите намерения сторон, условия конфиденциальности и сферу сотрудничества. Только благодаря ясности можно выстроить доверительные отношения с партнером по бизнесу.

Зачастую для заключения важных сделок требуются личные переговоры участников альянса, поэтому будьте готовы потратить больше времени, чем вы изначально планировали.

Тема обсуждения выбирается на основании целей обеих сторон соглашений. Важно в обязательном порядке обсудить:

• структуру собственности и оценку взноса каждого партнера;
• управление, принятие, контроль решений;
• распределение доходов, если партнерство ориентировано на продажу товара производства одного из участников;
• процесс ликвидации партнерства;
• процесс выхода из партнерства;
• работу со штатом, наем нового штата;
• детали о владении технологией, торговой марке, списке покупателей.

При первоначальном соглашении мало кто учитывает сразу все перечисленные факторы. В связи с этим эффективное деловое партнерство предполагает возможность работы с быстроизменяющимися обстоятельствами и условиями.

Важно понимать, что успешное сотрудничество может сложиться только на основе соответствия этого союза целям каждой стороны. Это вовсе не значит, что у партнеров по бизнесу должна быть одна и та же цель. Лучший вариант, когда задачи сторон дополняют друг друга, а на их основе формируется совместная стратегия. Цели участников должны быть четко и ясно отражены в договоре о партнерстве.

Шаг 7. Если выбрали делового партнера, заключайте договор.

Если бизнес предполагает равноправное распределение доходов и долей, то лучший вариант – создать юридическое лицо. Если же партнеры по бизнесу не готовы к такому шагу, можно оформить предпринимательство в форме ИП. Однако при подобном раскладе индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом.

Бывает и такой вариант не подходит бизнес-партнерам. Если союзники планируют вести свою деятельность как физические лица, то рекомендуется составить нотариально заверенное соглашение о сотрудничестве.

Можно подстраховаться и отразить в договоре сумму первоначального взноса со стороны каждого партнера по бизнесу, а также прописать условия распределения дохода от прибыли и доли компаньона при выходе из партнерства. Особенно такой подход актуален при создании ИП.

• Прибыльный бизнес в кризис: 10 свежих идей

Какой договор заключают партнеры по бизнесу

Вариант оформления партнерских отношений зависит от того, создается ли новое предприятие с нуля или же союзник входит в уже готовую компанию. Благодаря документальному оформлению отношений компаньонов можно урегулировать ряд спорных вопросов, а также правильно расставить приоритеты на начальном этапе проекта. Кроме того, такой подход к партнерству заставит всех представителей альянса относиться к делу максимально серьезно.

Материал для скачивания: 

5 пунктов, которые стоит включить в договор между партнерами по бизнесу

Чаще всего при оформлении партнерства создается ООО. В рамках такого сотрудничества каждый учредитель вносит свою долю в общий капитал и получает прибыль, которая зависит от размера первоначального взноса. При подобном раскладе общество сразу оформляется на несколько человек. При этом включить в состав нового учредителя вовсе не сложно, да и выйти из бизнеса можно без каких-либо проблем. Аналогичные условия сотрудничества подразумевают товарищество и акционерное общество (АО), однако именно общество с ограниченной ответственностью остается самой востребованной формой оформления деловых отношений партнеров по бизнесу.

Бывает, что союзники принимают решение открыть ИП на одного из представителей альянса, а остальные участники оформляются как наемный персонал или никем не числятся, но при этом работают, как обычные сотрудники. Такой подход позволяет сэкономить на налогах и упростить систему бухгалтерской отчетности. Однако в данном случае все неоформленные совладельцы не имеют никаких инструментов влияния и не могут в полной мере контролировать дела.

При этом при убытках представителю ИП придется самостоятельно разбираться с долгами в случае непорядочного поведения соучредителей. Также важно помнить, что ИП несет имущественную ответственность за кредиты и прочие долги. При оформлении партнерства в форме ООО все участники альянса будут нести финансовые обязательства в пределах первоначального взноса в уставной капитал. Это весомый плюс ООО по сравнению с индивидуальным предпринимательством.

Для тех, кто мечтает принять только денежное участие в делах и желает просто получать дивиденды, лучшим выбором формы партнерства станет акционерное общество .Однако АО чаще можно встретить в крупном бизнесе, в котором задействовано несколько тысяч компаньонов.

При простом товариществе все партнеры по бизнесу обладают равными правами и разделяют полученную прибыль в соответствии со своими вкладами. При этом размер вложений может быть оговорен в соглашении или оцениваться индивидуально.

Вне зависимости от выбранной формы всегда нужно заключать письменный договор. Основная задача оформления документов – объединение возможностей партнеров по бизнесу. Это позволит извлечь дополнительную прибыль благодаря улучшенной схеме налогообложения. При этом сторонами договора могут быть только ИП и коммерческие структуры.

В договоре необходимо отразить:

• сумму стартового капитала, вкладываемую в проект каждым партнером по бизнесу;
• долю от стоимости компании (в процентах), принадлежащую каждому участнику;
• функциональные обязанности каждого представителя альянса;
• ответственность за невыполнение или некачественное выполнение обязанностей;
• условия распределения прибыли;
• механизм принятия решений;
• право подписи.

Чтобы составить действительно грамотный документ, лучше всего обратиться к юристу, который поможет подготовить соглашение в соответствии с образцом договора о совместной деятельности.

Иногда случается, что один бизнес-партнер нарушает нормы составленного контракта. В данном случае в силу вступит ст. 393 Гражданского кодекса РФ, и нарушителю придется нести ответственность перед остальными представителями союза. При этом все возникшие финансовые потери лягут на плечи нерадивого компаньона, а не разделятся между участниками.

• Семейное предпринимательство: 4 способа принести домой миллион

Иностранные партнеры по бизнесу: 3 секрета налаживания отношений

Когда вы продвигаете свой бизнес-проект, часто возникает необходимость выстраивать отношения с иностранными инвесторами, компаньонами и поставщиками. Найти партнера по бизнесу на заграничных конференциях очень трудно и дорого. Именно поэтому многие предприниматели пользуются для этих целей социальными сетями. Важно понимать, что не все иностранные бизнесмены легко идут на контакт. Однако есть некоторые секреты, которые помогут выстроить отношения с иностранными представителями бизнеса:

• Секрет 1. Если вы заинтересовались конкретной компанией, то постарайтесь вычислить ключевых лиц, которые принимают решения в данной фирме.

Таких людей можно поискать в социальных сетях (Twitter, LinkedIn, Facebook и т. д.). Многие иностранные руководители имеют аккаунты на этих сайтах. Попробуйте добавить их в друзья и активно следите за новостями на их странице. Оставляйте лайки и комментарии под интересными постами, и на вас непременно обратят внимание, если вы покажетесь оригинальным.

Если вас интересует человек, у которого есть несколько тысяч подписчиков, тысячи лайков и сотни комментариев, то проанализируйте, чьи отклики чаще всего он репостит и на какие отвечает. Всегда можно найти метод, который выведет на того, чье мнение конкретный человек уважает. И уже с его помощью наладить контакт с тем, кто вас интересует.

• Секрет 2. Постарайтесь познакомиться сразу же с известными иностранными бизнесменами.

Это может показаться чем-то фантастическим, но недавно одному предпринимателю с оригинальной бизнес-идеей Р. Брэнсон предложил рассказать о ней подробнее при личной встрече с ним на острове. После презентации Р. Брэнсон пригласил этого человека принять участие в крупнейшей выставке США – CES.

• Секрет 3. Можно попробовать сделать так, чтобы о вашей компании написали на популярном в США ресурсе, который читает именно нужный вам бизнесмен.

К примеру, редактор TechCrunch Майк Бутчер любит писать о начинающих бизнес-проектах России. Более того, он даже сформулировал идеальное письмо, которое хотел бы увидеть.

Как найти партнера по бизнесу и построить с ним крепкие отношения

1. Будьте готовы к тому, что контролем придется делиться.

Практически все предприниматели стремятся максимально контролировать свои дела. Но партнерство подразумевает открытость и даже уязвимость перед рисками и неудачами со стороны компаньона по бизнесу.

Минимум, который необходимо выполнять при деловом сотрудничестве, – делиться информацией о своей компании и важными знаниями. Таким образом, если вы хотите найти партнера по бизнесу, то будьте готовы разделить с ним контроль над сведениями даже при ощущении дискомфорта по этому поводу.

2. Трезво оценивайте свои сильные и слабые стороны.

Перед заключением соглашения о сотрудничестве необходимо оценить, что именно ваша компания и вы лично можете предложить союзнику, а также на что вы рассчитываете при заключении альянса.

Наиболее простым способом для решения данной задачи является SWOT-анализ для оценки слабых и сильных сторон фирмы. Если вы будете максимально честны перед собой, то сможете верно определить свой вклад в будущие партнерские отношения и понять, какие ожидания вами движут.

3. Правильно выбирайте делового партнера.

Старайтесь найти фирмы и людей, у которых есть преимущества именно в тех сферах, в которых вы являетесь слабым игроком, и наоборот. Например, вы реализуете отличные продукты, но при этом у вас нет опыта в продажах. Тогда лучшим партнером по бизнесу станет компания с посредственной продукцией, но оглушительным успехом в сбыте.

Важно также оценить стремление и готовность другой стороны к выстраиванию деловых отношений. Если у другой фирмы есть ресурсы и возможности, которых нет у вас, это вовсе не значит, что данная организация захочет стать вашим партнером по бизнесу.

4. Партнерство можно построить только на основе консенсуса.

После обсуждения и согласования условий сотрудничества необходимо составить письменный договор, в котором должны быть прописаны все условия взаимоотношений с компаньоном по бизнесу. Разработайте план действий, который будет отражать поставленные перед вами цели и способы их достижения.

Даже для неформального партнерства, которое не требует письменного договора с подписями сторон, все равно лучше подготовить некую «дорожную карту», в которой будет описан подробный план активностей, ожиданий и сферы ответственности для каждого из участников.

5. Руководствуйтесь строгой деловой этикой.

Крайне важно соблюдать этические нормы при общении с компаньоном по бизнесу. Золотое правило делового сотрудничества – «Будьте таким партнером, которого вы бы хотели в партнеры самому себе». При этом речь идет не только о честности. Нужно исключить саму возможность недобросовестного поведения по отношению к вашим деловым партнерам.

Если же ваш бизнес сопряжен с высокими рисками, то этика становится просто жизненно необходима. Еще Бенджамин Франклин сказал: «We must all hang together or assuredly we shall all hang separately», что означает «Нам надо всем держаться вместе, не то нас, без сомнения, всех повесят по отдельности» (автор выражения использует игру слов: «hang together» – англ. «держаться вместе», «hang separately» – англ. «висеть по отдельности»).

6. Выполняйте даже больше, чем обещали.

В успешном партнерстве, особенно выстроенном на основании подписанного договора, крайне важно взаимное доверие. Лучшим способом для повышения уровня доверия является один рецепт: всегда давайте своему компаньону даже чуть больше, чем требует контракт.

7. Будьте терпеливы.

Если вдруг у вас возникли сложности с партнером по бизнесу, не впадайте сразу в отчаяние и не раздувайте конфликт еще больше. Попробуйте первым пойти навстречу. Если причиной конфликта стали деньги, то предложите способы урегулирования финансовых вопросов или выкупите долю своего союзника.

Старайтесь никогда не раздувать проблемы до судебных тяжб. Вряд ли суд принесет вам выгоду даже при решении в вашу пользу. В этом случае все равно прибыль получат только адвокаты.

8. Уделяйте время мониторингу и измерению показателей.

Неэффективные коммуникации часто становятся причиной неудач в деловом партнерстве. Крайне важно вместе с компаньонами по бизнесу измерять показатели совместной деятельности и результативно общаться по этому поводу.

Все коммуникации должны быть взаимными, то есть обе стороны должны быть вовлечены в мониторинг взаимоотношений. Только при таком подходе можно будет совместными усилиями партнеров по бизнесу быстро решать все проблемы и трудности.

9. Отмечайте даже маленькие победы.

Для развития долгосрочных и продуктивных отношений с партнерами по бизнесу очень важна эмоциональная подпитка. Только если обе стороны будут довольны и будут получать отдачу от деловых взаимоотношений, сотрудничество принесет свои плоды.

Лучший способ давать такую подпитку партнеру – отмечать его достижения, а также сопровождать это достижение выплатой определенных бонусов сотрудникам и компаньонам.

Стоит помнить об основных причинах проблемных отношений между партнерами по бизнесу:

• «в своем глазу бревна не вижу» – успех общий, а в неудачах каждая сторона склонна винить другую;
• «мне мое, тебе твое» – нечеткое разделение сфер влияния, ответственности и доли в прибыли;
• «лебедь, рак и щука» – стороны не могут договориться между собой: либо не получается принять общее решение, либо одна сторона отменяет принятое другой стороной распоряжение;
• «деньги любят счет» – каким бы ни было изначальное доверие, недостаточный финансовый учет в конечном итоге приведет к подозрениям и разногласиям;
• «заспинные махинации» – проводятся ли они на самом деле или партнеры только подозревают друг друга, это богатая почва для конфликтов.

Информация об экспертах

Татьяна Друсинова, старший управляющий партнер компании «Автограф», Москва. Татьяна Друсинова закончила философский факультет МГУ им. М.В. Ломоносова и факультет психологического консультирования Московского городского психолого-педагогического университета (МГППУ). С 1991 года занимается управленческим консультированием. Специализируется на психологическом ассесменте и коучинге. Преподает в Академии народного хозяйства (программа MBA) и МГППУ. Компания «Автограф» действует на рынке с 2005 года. Специализируется на психологическом консультировании организаций. В основу работы положен индивидуально-персонологический подход.