Бизнес-план магазина одежды: как открыть с нуля в 2023 году

Почему стоит открывать магазин одежды в 2023 году

Идея открытия подобного магазина привлекает представителей малого и среднего бизнеса, потому что сфера торговли считается наиболее перспективной нишей как для начинающих предпринимателей, так и для тех, кто занимается бизнесом достаточно давно и планирует расширяться. Бизнес-план магазина одежды потребуется для эффективного старта и последующей работы.

Торговать одеждой значительно проще, чем продуктами: у этих товаров нет ограничения по сроку годности, их можно продать по акции или с уценкой, чтобы обновить ассортимент. К тому же одежда всегда пользуется спросом, так как относится к товарам массового потребления, а запреты и ограничения со стороны законодательства РФ к ведению такого вида бизнеса – минимальные.

9 правил оформления витрины магазина

Узнайте из решения Системы Генеральный Директор, как оформить витрину магазина, чтобы она привлекала клиентов.

Правила оформления витрины

Анализ рынка перед открытием магазина одежды

Бизнес-план магазина одежды составляют самостоятельно или приобретают готовый, а предварительно – проводят анализ рынка.

В этой сфере периодически наблюдается рост продаж и их спады. Существенные замедления в обороте происходят во время экономического кризиса в стране, сопровождающегося падением курса рубля. В этот период цены на одежду увеличиваются на 5-15%, и люди начинают отдавать предпочтение более дешевому ассортименту, а также покупают меньше в связи со снижением уровня покупательской способности.

Сегодня будет выгоднее открыть торговую точку под известным брендом – приобрести франшизу. При развитии собственного производства потребуются серьезные капиталовложения, а продажа изделий неизвестного производителя связана с большими рисками.

Перспективы и риски магазина одежды

Перед разработкой бизнес-плана магазина одежды или при покупке готового варианта, стоит рассмотреть, какие преимущества, перспективы и риски у данного формата бизнеса.

Преимущества открытия магазина одежды:

1. Большое количество потенциальных клиентов. Если магазин предлагает одежду для женщин, мужчин и детей, то это гарантирует ему стабильный поток покупателей в течение круглого года.
2. Самостоятельный выбор рыночного сегмента. Бизнесмен имеет возможность самостоятельно выбрать, в каком направлении он будет работать: откроет стационарную торговую точку или будет вести продажи по интернету. Кроме этого, он сам выбирает ценовой уровень и возраст покупателей, предлагая соответствующий ассортимент.
3. Разнообразие категорий товаров. Необязательно предлагать товары одного бренда, продавать повседневную или праздничную одежду. Можно открыть магазин смешанных товаров, где будет одежда, предназначенная для повседневной носки, праздничные и деловые модели, спортивные костюмы, верхняя одежда и т. д.
4. Огромные возможности в плане получения дохода. На всю одежду можно сделать приличную наценку. И это касается не только брендовых товаров. Ощутимую прибыль получают предприниматели, которые перепродают готовые изделия, поддерживая обширную размерную сетку.
5. Актуальность бизнеса в офлайн и онлайн пространстве. Одежду хорошо покупают не только в бутиках и магазинах, но и в интернет-пространстве. Оба формата бизнеса доступно совместить и получать двойной доход. Это не только увеличит прибыль, но и повысит уровень рентабельности.

Перспективы открытия магазина одежды:

1. Быстрый старт. Получать прибыль можно будет с первого дня открытия магазина.
2. Понятная структура работы. Разобраться в бизнес-процессах и открыть прибыльное дело смогут даже новички в бизнесе.

Алгоритм: как создать стратегию развития компании

Николай Витязев, эксперт Системы Генеральный Директор (Актион Управление)

В рекомендации Системы Генеральный Директор – пошаговый алгоритм с учетом опыта российских управленцев, который позволит вам создать стратегию развития. Оцените текущее состояние компании, выберите инструменты и подготовьте компанию к выполнению плана.

Скачать алгоритм

Риски открытия магазина одежды:

1. Высокая конкуренция на рынке. Если рядом торгуют конкуренты, нужно направить все усилия на привлечение потенциальных клиентов. Для этого проводят акции, делают скидки и предлагают бонусные программы.
2. Приверженность к определенным брендам. Многие покупатели выбирают определенный бренд и систематически покупают одежду конкретной марки. Если у конкурентов торговля идет лучше, стоит поинтересоваться, какие бренды предлагают они своим покупателям, и начать предлагать товары этих же брендов.
3. Повышение стоимости продукции. С поставщиками следует сразу заключать договор, в котором будет указана стоимость поставляемых товаров. Менять условия допускается один раз в год с учетом темпов инфляции и ситуации на рынке.
4. Резкое изменение моды. Если бизнесмен сделал большую закупку, а мода изменилась, товар придется продавать по сниженным ценам, поэтому не стоит закупать сразу большие партии.
5. Сезонное падение спроса. Летний ассортимент товаров вряд ли будет востребован зимой, а зимний ассортимент – летом. Закупку у поставщиков нужно проводить с учетом сезона. К концу зимы продавать теплые вещи со скидкой или по себестоимости. Это позволит освободить место в торговом зале под ассортимент, соответствующий времени года.

Формат магазина и ассортимент продукции

Бизнес-план магазина одежды нужно разрабатывать после того, как будет выбран формат магазина. С учетом количества представленных брендов различают:

• монобрендовые магазины – в них продают одежду одной марки. Такие торговые точки преимущественно работают по франшизе;
• мультибрендовые магазины – в них предлагают одежду разных марок. Такой формат чаще используют представители малого бизнеса, которые самостоятельно развивают свое дело.

Магазины одежды подразделяются по ценовым сегментам:

1. Премиум-класс. Занимают малую часть рынка. Торговые точки размещаются в центре городов и располагаются в отдельно стоящих зданиях или в престижных торговых центрах. Посетители – люди с высоким социальным положением и уровнем дохода, которые обеспечивают таким магазинам высокий средний чек.
2. Средний ценовой сегмент. Магазины пользуются устойчивым спросом из-за средних цен на товары и частых акций. Размещаются в торговых центрах, жилых и офисных зданиях.
3. Нижний ценовой сегмент. К ним относятся стоковые павильоны и секонд-хенды. Цена на товары здесь низкая. Размещаются на первых этажах жилых домов, рынках, в различных зданиях. Находятся в спальных районах города.

Начинающим предпринимателям стоит воспользоваться готовым бизнес-планом открытия магазина и обратить внимание на средний ценовой формат, который наиболее подходит для старта. При таком варианте потребуются минимальные финансовые вложения, а спрос на предлагаемые товары будет стабильно высокий.

При выборе формата магазина одежды нужно учитывать, что магазины разделяются на две категории:

• Стационарные. Это самый распространенный формат, при котором нужно купить собственное здание или арендовать торговую площадь. В таких магазинах предстоит нанять персонал и оплачивать арендную плату.
• Интернет-магазины. Развивать торговую точку сложнее, так как потребуется обширная рекламная кампания. Однако затем можно будет сэкономить: есть возможность не нанимать персонал, принимать заказы на товар самостоятельно и не платить арендную плату.

Если стартовый капитал небольшой, стоит обратить внимание еще на один формат – шоу-рум на дому. В последующем, когда количество клиентов увеличится, можно открыть стационарную торговую точку или интернет-магазин.

В торговле существует множество форматов для открытия магазина по продаже одежды. На сегодняшний день к наиболее распространенным видам относятся:

• бутики, где предлагают дорогую и модную одежду;
• concept store – многофункциональные магазины, отличающиеся особой атмосферой, которая отражает мировоззрение человека;
• corner – небольшой отдел, расположенный в общем торговом пространстве;
• шоу-рум – магазин с обширным демонстрационным залом, в которым совершают розничные и оптовые продажи;
• дисконт-центры – это магазины, которые специализируются на продажах недорогих вещей с большими скидками.

Выбор ассортимента для продажи

В соответствии с примером бизнес-плана магазина одежды формируют ассортимент товаров. Для этого определяют, какую одежду будут продавать в магазине. Каждый вид одежды отличается по уровню спроса и конкуренции, имеет свои преимущества при продаже и недостатки. Основные параметры представлены в таблице:

Идеальным вариантом считается совместная продажа одежды. Магазины, торгующие товарами для всей семьи, традиционно имеют более высокий уровень прибыли.

Выбор расположения магазина одежды

Составляя бизнес-план магазина одежды, независимо от того, будет ли это бутик, concept store, corner, шоу-рум, дисконт или другой формат, необходимо учесть его месторасположение, от которого, в том числе, зависит успешность бизнеса. Чаще всего отделы одежды открывают в помещениях, которые снимают в аренду. Строить собственное здание – мероприятие затратное. При аренде наиболее популярны следующие варианты:

• отдельно стоящее здание;
• место в крупном торговом центре;
• место на вещевом рынке.

Как составить бизнес-план

Производственная часть

Производственная часть бизнес-плана включает в себя определение формы собственности. В таблице представлены отличия ИП и ООО:

В производственную часть образца бизнес-плана магазина одежды включают раздел, регламентирующий пакет документов, которые предстоит подготовить для открытия торговой точки с нуля:

• свидетельство о внесении в торговый реестр;
• разрешение на торговую деятельность;
• заключение МЧС и Роспотребнадзора;
• договор аренды;
• разрешение на размещение наружной рекламы;
• свидетельство о регистрации в налоговой инспекции онлайн-кассы;
• коды Госкомстата – нужны для открытия расчетного счета и отчетности;
• лицензия на товары;
• сертификаты на продукцию;
• санитарный паспорт;
• документы, которые подтвердят факт открытия расчетного счета с указанием его номера;
• печать (при открытии ООО).

Бизнес-план магазина одежды в маленьком городе должен содержать условия выбора торгового помещения. Стоит учитывать, что покупателям нужно создать удобные условия, поэтому при выборе торгового помещения в первую очередь учитывают удобство расположения относительно транспортных развязок. При средних параметрах торговое помещение должно иметь:

• высокие потолки;
• прозрачные витрины;
• достаточную площадь торгового зала;
• наличие подсобных помещений для хранения товара, приема пищи работниками;
• водоснабжение, канализацию, отопление, пожарную сигнализацию, кондиционеры и вентиляционную систему.

Мебель и оборудование

В бизнес-план магазина включают пункт, в котором описывают, какое оборудование потребуется:

Список кассового оборудования в бизнес-плане интернет-магазина одежды:

Список мебели и бытовой техники:

Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды

При составлении бизнес-плана не обойтись без финансовой составляющей, куда включают инвестиционные затраты, которые требуются для старта:

• Читайте также в Системе Генеральный Директор: «Как организовать службу доставки для интернет-магазина»

Ежемесячные затраты, которые требуются на поддержку работы магазина и на развитие бизнеса:

Организационная часть бизнес-плана магазина одежды

В организационной части необходимо просчитать штатное расписание и ФОТ (фонд заработной платы):

Фонд заработной платы:

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина одежды

Готовый бизнес-план интернет-магазина одежды должен включать маркетинговую стратегию. Для ее разработки можно обратиться в маркетинговое агентство, где специалисты разработают цепочку продвижения бизнеса от запуска проекта до развития. Особое внимание уделяют следующим инструментам:

1. Вывеске и прочей наружной рекламе. Вывеска должна быть яркой, запоминающейся, содержать в себе наименование магазина.
2. Контекстной рекламе. Ее основной плюс в том, что она действительно работает с теми клиентами, которые проявили свой интерес к магазину.
3. Социальным сетям. Группы в соцсетях позволят привлечь потенциальных клиентов. В группу нужно добавлять актуальные материалы о скидках, бонусах, акциях и поступлении нового товара.  
4. Ежемесячным распродажам и скидкам. Это уникальное средство избавиться от старого товара, который уже залежался. Многие потребители ждут снижения цен, чтобы приобрести товар со скидкой.
5. Дисконтным картам. Это хорошее средство поддержания лояльности клиентов. Дополнительным плюсом станет разработка нестандартного дизайна дисконтных карт.

60 категорий контента для соцсетей

В решении Системы Генеральный Директор – презентация с примерами контента, который вы можете использовать для публикации в своих социальных сетях. 

Скачать презентацию

Пример бизнес-плана магазина одежды

Рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина одежды. Основным барьером для входа на рынок будут первоначальные инвестиции, процесс открытия магазина одежды затратный. Основные расходы связаны с ремонтом помещения, арендой и закупкой необходимого оборудования, товаров:

• сумма первоначальных инвестиций составляет 1 млн. 597 тыс. руб.;
• средняя прибыль в месяц – 140, 5 тыс. руб.;
• срок окупаемости около 14 мес.;
• достижение точки безубыточности - 3 мес.;
• рентабельность продаж около 25%.

Магазин одежды предлагает широкий ассортимент для женщин, мужчин и детей. Производственную, организационную, маркетинговую часть бизнес-плана маленького магазина одежды мы рассмотрели выше. К сильной стороне проекта относится широкий ассортимент, известность предлагаемых брендов, выгодное месторасположение, высокое качество товаров, доступная цена. Инвестиции на открытие просчитаны. Все основные затраты учтены.

Анализ возможной прибыли по бизнес-плану магазина одежды

В бизнес-плане открытия магазина одежды с расчетами должен быть срок окупаемости вложений. Для этого анализируют:

• конверсию в отрасли;
• посещаемость торговой точки;
• средний чек.

На первом этапе все данные берут из статистических исследований и показателей магазинов с аналогичным товаром и планируемым объемом продаж. В дальнейшем примерные показатели заменяют на реальные. Предположим, что необходимые показатели такие:

1. Конверсия в отрасли 15%.
2. Посещаемость 50 чел./день.
3. Средний чек 3000 руб.

Расчеты окупаемости выглядят так:

• конверсия в день 50 Х 15%= 8 чел./день;
• продажи в день 8 Х 3000=24 000/в день.

Точку безубыточности удастся достигнуть на восьмой месяц работы магазина одежды. На девятый месяц при указанных показателях бизнес принесет прибыль от 280 000 руб. Срок окупаемости магазина – 8 месяцев.

Бизнес-план покажет инвесторам, что владелец бизнеса настроен серьезно, а значит все денежные средства будут потрачены разумно. В презентацию бизнес-плана включают концепцию магазина одежды и основные идеи. Например, презентация магазина детской одежды будет включать бизнес-план с расчетами и указание, каким способом будет представлен товар, когда он будет меняться – перед праздниками, сменой времен года или к 1 сентября. Кроме этого, нужно представить подарочные упаковки, сертификаты, карты постоянного покупателя, указать основания для проведения скидок, предоставления бонусов и проведения распродаж.